有一家公司是专门生产冰激凌机器的，就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。而且售价还不低，一台两万多的那种，并不是普通的那种3000来块的那种低端货。
按照正常的渠道来说，就是发展区域经销商，然后工厂就是赚中间很薄的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式，反正就是招商加盟赚钱。
但是这种模式，现在已经很难运作了，如果还是按照这种模式去干，基本生产出来就是压在仓库里面，而且这种模式的盈利空间非常有限，因为这种设备一但卖出去，基本上就是简单的维修费用，并不能带来持续长久的利润。简单的说盈利模式非常的单一。
这家公司也正是因为用传统的模式去干，结果发现很难把设备卖出去，而且还是一种典型的重资产模式，因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来，卖不出去你就基本完了。
后来，这家公司做了一个商业模式的改造，由重资产变成轻资产，而且还能长久的自动赚钱，也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。
那么具体是怎么干的，下面详细的分析，那么原来是采用卖，两万多一台，说多不多但是说少也不少，基本上很难卖出去，这种就是停留在卖的层面，也就是还在营销的层面。
最轻松的销售方法，就是送，由卖变成送，直接把你的竞争对手干掉。原来卖，很难卖出去，但是送就很简单了吧。不用钱你还不要？
那么我们首先要了解这种冰激凌的机器的销售终端是哪里？那么经过调查发现，电影院是一个非常适合的场所，因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后。接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。
那么原来呢，他们采用的是卖的方式，发现很难卖，但是商业模式改造以后，直接采用送的模式，直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。
那么对于电影院来说，当然好啊，是吧，免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说，免费送怎么赚钱呢？总不能亏本干吧。
所以他们制定了一套方案，冰激凌免费送给你用半年，而且这半年所有销售冰激凌的收益全部归你，本该要你掏2万多买的，但是现在免费获得，而且还可以马上赚钱。对于电影院来说非常好吧，同时也无法抗拒吧。
那么半年以后，我再跟你签合同，而且你还有两种选择，第一，5年，每年一万的租金。第二种，10年，每年6000钱的租金。
到这里大家就明白了吧，为什么免费给电影院用，而且免费给你用的同时赚到的钱还归你。因为当你把这个冰激凌装上去以后，你马上就知道这个机器装在这里赚不赚钱。
第一个免费送，让他们能顺利的把机器铺设下去，那么第二个前半年收益全部归你，那么，如果这个电影院赚到了钱，那么以后他是不会退的，因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了。
这个时候他不会退而且基本上都会跟你签合同。因为他已经体验到了赚钱的。是很难再把机器退回去的，谁会拒绝钱呢是吧。那么通过免费送的方式，一年直接铺设了12000台。
那么大家关心的问题来了，铺设机器的钱哪里来？
