怎么开冰淇淋店?冰淇淋机免费送,打造后端多种盈利的商业模式!

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怎么开冰淇淋店?冰淇淋机免费送,打造后端多种盈利的商业模式!

有一家公司是专门生产冰激凌机器的,就是大家平时在电影院看到的那种现场制作冰激凌的机器。而且售价还不低,一台两万多的那种,并不是普通的那种3000来块的那种低端货。

按照正常的渠道来说,就是发展区域经销商,然后工厂就是赚中间很薄的利润差。这个也是很多传统行业的老板卖设备做生意的模式,反正就是招商加盟赚钱。

但是这种模式,现在已经很难运作了,如果还是按照这种模式去干,基本生产出来就是压在仓库里面,而且这种模式的盈利空间非常有限,因为这种设备一但卖出去,基本上就是简单的维修费用,并不能带来持续长久的利润。简单的说盈利模式非常的单一。

这家公司也正是因为用传统的模式去干,结果发现很难把设备卖出去,而且还是一种典型的重资产模式,因为你要把设备生产出来卖出去才能有钱收回来,卖不出去你就基本完了。

后来,这家公司做了一个商业模式的改造,由重资产变成轻资产,而且还能长久的自动赚钱,也就是说帮他们打造了一个收费站的模式实现轻松的赚大钱。

那么具体是怎么干的,下面详细的分析,那么原来是采用卖,两万多一台,说多不多但是说少也不少,基本上很难卖出去,这种就是停留在卖的层面,也就是还在营销的层面。

最轻松的销售方法,就是送,由卖变成送,直接把你的竞争对手干掉。原来卖,很难卖出去,但是送就很简单了吧。不用钱你还不要?

那么我们首先要了解这种冰激凌的机器的销售终端是哪里?那么经过调查发现,电影院是一个非常适合的场所,因为电影院看电影的青年男女比较喜欢吃。搞清楚对象以后。接下来就是如何把机器安装到电影院的问题了。

那么原来呢,他们采用的是卖的方式,发现很难卖,但是商业模式改造以后,直接采用送的模式,直接把冰激凌机器送给电影院。你还不要?不用你掏钱总可以了吧。

那么对于电影院来说,当然好啊,是吧,免费获得价值两万多的冰激凌机器。但是对厂家来说,免费送怎么赚钱呢?总不能亏本干吧。

所以他们制定了一套方案,冰激凌免费送给你用半年,而且这半年所有销售冰激凌的收益全部归你,本该要你掏2万多买的,但是现在免费获得,而且还可以马上赚钱。对于电影院来说非常好吧,同时也无法抗拒吧。

那么半年以后,我再跟你签合同,而且你还有两种选择,第一,5年,每年一万的租金。第二种,10年,每年6000钱的租金。

到这里大家就明白了吧,为什么免费给电影院用,而且免费给你用的同时赚到的钱还归你。因为当你把这个冰激凌装上去以后,你马上就知道这个机器装在这里赚不赚钱。

第一个免费送,让他们能顺利的把机器铺设下去,那么第二个前半年收益全部归你,那么,如果这个电影院赚到了钱,那么以后他是不会退的,因为前半年一计算就知道每个月赚多少钱了。

这个时候他不会退而且基本上都会跟你签合同。因为他已经体验到了赚钱的。是很难再把机器退回去的,谁会拒绝钱呢是吧。那么通过免费送的方式,一年直接铺设了12000台。

那么大家关心的问题来了,铺设机器的钱哪里来?


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