如何设计商业模式?吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密

商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱,一个商业模式最基本的就是通过客户关系,客户细分,核心资源,关键业务,重要合作,渠道通路,成本结构,收入来源,价值主张这九块构成。

不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径,而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。

今天分享给你一个如何设计商业模式的办法,你把这里面的内容领悟了,你可以在短时间内为你的产品或者服务设计一个属于你的商业模式,从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。

今天分享的主要是定制服务的商业模式,有的是按月或者按季度或者按年,让你一次性把钱交了,然后再按照时间给你发货。

1、导致很多项目失败的最主要原因是什么?

这种模式好处非常多,有了大量的现金流,就不会缺钱。提前把钱赚了,如你订购一年的服务,产品还没生产出来,我就把未来产品的钱给赚了,而且不存在库存积压,这就是高手的思维。

很多人项目失败的原因就是现金流断裂,现金流断裂的最主要原因,就是在库存上。有的人说,我一年赚一百多万,然后一问钱呢,他说都在库存里面。

要实现这种按年定制的商业模式,产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次,你采用这种商业模式。还有一个产品质量一定是非常好的。

2、一条内裤如何实现包年服务?

在国内有一家公司采用按年订购的服务,就是你把一年的钱给付了,然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤,而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。

这种其实是属于初级的模式,为什么说是初级的呢,因为,内裤我订购一年以后,我有两个选择,我可以选择继续订购,我还可以选择终止,对我没有任何的影响。

如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好,价格比你的低,款式比你的更好。那么我是有可能选择别的品牌的。

也有一些产品让你订购一年以后,我会让你继续订购第二年。

3、吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密?

大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例,说的就是在战争的时候,亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府,然后政府发给这些去打仗的士兵。

这个看似简单的案例,其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干,其实是他正是看到了后端庞大的利润,悟透了这种商业模式的最厉害的地方。

吉列剃须刀这个商业模式,跟前两天分享的设备免费送的商业模式,道理其实是差不多的,他把剃须刀亏本送,那么他通过刀片来赚钱,因为你要持续购买他的刀片。

关键的是他送给的是政府,政府送给的是打仗的士兵,这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员,不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动,让他创造了1.3亿片的神话。

所以高手就是懂得了后端的强大利润,放弃了设备的利润,迅速打开市场,靠后端的耗材赚取利润。

4、什么样的顶尖商业模式让联合利华花费10亿美元收购?

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