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如何设计商业模式?吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密

如何设计商业模式?吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密

商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱,一个商业模式最基本的就是通过客户关系,客户细分,核心资源,关键业务,重要合作,渠道通路,成本结构,收入来源,价值主张这九块构成。

不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族,让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径,而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。

今天分享给你一个如何设计商业模式的办法,你把这里面的内容领悟了,你可以在短时间内为你的产品或者服务设计一个属于你的商业模式,从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。

今天分享的主要是定制服务的商业模式,有的是按月或者按季度或者按年,让你一次性把钱交了,然后再按照时间给你发货。

1、导致很多项目失败的最主要原因是什么?

这种模式好处非常多,有了大量的现金流,就不会缺钱。提前把钱赚了,如你订购一年的服务,产品还没生产出来,我就把未来产品的钱给赚了,而且不存在库存积压,这就是高手的思维。

很多人项目失败的原因就是现金流断裂,现金流断裂的最主要原因,就是在库存上。有的人说,我一年赚一百多万,然后一问钱呢,他说都在库存里面。

要实现这种按年定制的商业模式,产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次,你采用这种商业模式。还有一个产品质量一定是非常好的。

2、一条内裤如何实现包年服务?

在国内有一家公司采用按年订购的服务,就是你把一年的钱给付了,然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤,而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。

这种其实是属于初级的模式,为什么说是初级的呢,因为,内裤我订购一年以后,我有两个选择,我可以选择继续订购,我还可以选择终止,对我没有任何的影响。

如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好,价格比你的低,款式比你的更好。那么我是有可能选择别的品牌的。

也有一些产品让你订购一年以后,我会让你继续订购第二年。

3、吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密?

大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例,说的就是在战争的时候,亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府,然后政府发给这些去打仗的士兵。

这个看似简单的案例,其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干,其实是他正是看到了后端庞大的利润,悟透了这种商业模式的最厉害的地方。

吉列剃须刀这个商业模式,跟前两天分享的设备免费送的商业模式,道理其实是差不多的,他把剃须刀亏本送,那么他通过刀片来赚钱,因为你要持续购买他的刀片。

关键的是他送给的是政府,政府送给的是打仗的士兵,这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员,不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动,让他创造了1.3亿片的神话。

所以高手就是懂得了后端的强大利润,放弃了设备的利润,迅速打开市场,靠后端的耗材赚取利润。

4、什么样的顶尖商业模式让联合利华花费10亿美元收购?

美国有一家公司,居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来,颠覆了整合行业,并且被联合利华花10亿美元收购了。

这家公司成立于2012年,获得100万美元种子融资,980万美元A轮融资,1200万美元B轮融资,累计融资金额已经达到7300万美元,而最近被联合利华以10亿美元收购了。

这家公司干的也不是什么高科技的东西,他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的,他卖的是用刀片的。

他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。

简单的说,他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了,然后开发了这个产品。

那么他采用的商业模式也是包月服务,你订购一个月,我给你送5个刀片,消费者为什么买单的,因为便宜啊,我可以经常换,卫生啊。

而且你只要第一次购买了他的产品,以后很大的几率你都会继续选择订购,因为,你需要购买他的耗材刀片。所以这其实吉列案例的模式,靠的是耗材赚钱。

那么为什么能在这么短的时间内一夜爆红呢。到底采用什么样的顶尖手法?

其实他的推广手法也是非常的简单,采用网红模式的推广手法,他本来就是一个喜剧演员,所以他轻松的获得了几百万的订阅用户,最为重要的是他有庞大的用户订购了包月服务。而且他还卖其他的美容护肤产品。

简单的说,他通过低价的剃须刀吸引大量的用户,然后用刀片锁定这些用户,然后再销售美容护肤的产品,虽然他卖的是剃须刀,但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。

所以一个产品结合当前最火的产品,结果你的产品也火了,现在网红非常火,大家都应该有注意到那个张大奕瞬秒2000台手机的案例吧。

而联合利华为什么花费10亿美元收购这家公司,是因为他有几百万的包月用户。

所以,的粉丝者得天下,你只需要一批对你忠诚的粉丝。

赚大钱并不是需要什么高大上的产品,而是需要一个顶尖的商业模式,产品只是一个媒介,就看你如何为这个产品设计一个顶级的商业模式来运作项目。

把不同的商业模式结合起来再创新,并结合当下最流行的玩法,说不定你可以颠覆你的行业。

本文由“销客巴巴”整理发布,原文:http://www.xkbaba.com/5313.html

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