商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱，一个商业模式最基本的就是通过客户关系，客户细分，核心资源，关键业务，重要合作，渠道通路，成本结构，收入来源，价值主张这九块构成。
不论是自己创业的老板还是在公司摸摸奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。
今天分享给你一个如何设计商业模式的办法，你把这里面的内容领悟了，你可以在短时间内为你的产品或者服务设计一个属于你的商业模式，从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。
今天分享的主要是定制服务的商业模式，有的是按月或者按季度或者按年，让你一次性把钱交了，然后再按照时间给你发货。
1、导致很多项目失败的最主要原因是什么？
这种模式好处非常多，有了大量的现金流，就不会缺钱。提前把钱赚了，如你订购一年的服务，产品还没生产出来，我就把未来产品的钱给赚了，而且不存在库存积压，这就是高手的思维。
很多人项目失败的原因就是现金流断裂，现金流断裂的最主要原因，就是在库存上。有的人说，我一年赚一百多万，然后一问钱呢，他说都在库存里面。
要实现这种按年定制的商业模式，产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次，你采用这种商业模式。还有一个产品质量一定是非常好的。
2、一条内裤如何实现包年服务？
在国内有一家公司采用按年订购的服务，就是你把一年的钱给付了，然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤，而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。
这种其实是属于初级的模式，为什么说是初级的呢，因为，内裤我订购一年以后，我有两个选择，我可以选择继续订购，我还可以选择终止，对我没有任何的影响。
如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好，价格比你的低，款式比你的更好。那么我是有可能选择别的品牌的。
也有一些产品让你订购一年以后，我会让你继续订购第二年。
3、吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密？
大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例，说的就是在战争的时候，亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府，然后政府发给这些去打仗的士兵。
这个看似简单的案例，其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干，其实是他正是看到了后端庞大的利润，悟透了这种商业模式的最厉害的地方。
吉列剃须刀这个商业模式，跟前两天分享的设备免费送的商业模式，道理其实是差不多的，他把剃须刀亏本送，那么他通过刀片来赚钱，因为你要持续购买他的刀片。
关键的是他送给的是政府，政府送给的是打仗的士兵，这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员，不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动，让他创造了1.3亿片的神话。
所以高手就是懂得了后端的强大利润，放弃了设备的利润，迅速打开市场，靠后端的耗材赚取利润。
4、什么样的顶尖商业模式让联合利华花费10亿美元收购？
