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  • “半年销售超过500套房子”的营销运作!

    “半年销售超过500套房子”的营销运作!

    在珠海的一家名为“食神”的餐馆,该餐馆与其他餐馆营销模式不同,商业定位:公益+文艺+直接盈利+商业移植盈利模式

    如在一些特别的节日如情人节,元旦节、圣诞节等,餐馆让客人自己决定付多少饭钱。经过3个月试运行,效果不错,于是餐馆决定把这种收钱方式变成餐馆的经营模式。

    该餐馆的每张桌上都放着一张说明书,指出餐馆部分收入用于推广文化艺术,另一部分作为免费诊疗的药物经费,餐馆老板每月给穷孩子购买牛奶。条款一目了然,让客人们知道餐馆的收入都用在社会公益上。

    这样,客人吃完饭结账时,服务员递上一份空白账单,付钱多少完全由客人自己决定,账单上只写着字体“让你我之间为社会文明与道德尽一份力量”。

    面对“食神”餐馆的人文精神,客人说,这是在“经营爱心”。就餐者没有敢白吃或者少付钱的心里,多数人付费总是稍多一些,还有大约1/3的人愿意奉献更多的爱心。

    利用公益营销模式来建立品牌形象,品牌认可度,从而后端可以销售其他产品,如餐厅销售热水器,饮水机等产品,这模式也是行业更新的商业模式。

    这家餐厅商业定位是:公益+社会文艺+直接盈利+商业移植盈利模式半年销售超过500套房子的地产公司策划方案?珠海银X雅园地产一位市场营销总监通过此营销模式来分析,后来给公司董事会提交了一份特别的策划方案,此时内地房地产公司之间竞争日趋白热化,从宣传单、报刊、报纸到商业互动行为等售房销售广告铺天盖地。少则几十万元,多则二三百万元。

    银X雅园营销总监这份策划方案里没有报刊、报纸、商业活动的广告费用,他提出用150万元投资给公交集团公司,用于公交公司改造路线,因为附近有一知名的公园“圆明新园”,每天游客,旅游团等流量达到每天7,8万人,投资赞助给公交增加交通路线,由原来的10条路线增加到25条路线,由每天30班增加到90班。

    营销策略如下:
    在每条路线上的公交票据,是一张名片大小的彩色车票,由银X雅园策划时精心设计的,正面是“银X雅园”的广告,背面是一首唐诗、宋词或年轻人的励志激励语录,一些文案如“岳母说:拒绝裸婚,没有房子别想娶我女儿”等

    运用此方案银X雅园地产的一年统计售出的房屋数量猛增,是其他同等实力的房地产公司的几倍。

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