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服装店营销策划方案,如何利用小程序连接顾客,每个月多赚30多万

服装店营销策划方案

有这么一家服装店,门店都倒闭了,生意不但没有受到影响,而且还每个月多赚了30来万,他是怎么做到的?

你可能会说:“不对呀!这店都没有了,他的这盘生意哪里还做得下去呢?”是的;从现实的情况来看,你的店铺要是倒闭了,确实是没有办法在把这盘生意继续做下去,你想嘛?店铺是我们和顾客产生连接的那个重要的交易场景,那个场景还在,我们就和顾客保持着连接,随时都有可能发生交易。

如果那个场景不存在了,我们就和顾客断开了连接,你想一下,断开了连接的后果是什么?是不是顾客找不到我们,我们也找不到顾客,这样的生意你哪里还做得下去,那么既然现实是这么的残酷,为什么他们家的店铺倒闭之后,生意不但没有受到影响,而且每个月还多赚30来万呢?

那是因为他们家和顾客产生连接的交易场景有两个,一个是线下的实体店,一个是线上的小程序商城。这个时候线下的实体店虽然是倒闭了,但他们线上的小程序商城依然还和他们的顾客保持着紧密的连接,随时都有可能发生交易。

这个时候你一定很好奇,他的小程序商城是怎么做到和他门店的顾客连接起来的呢?其实啊!连接起来的方法很简单,他们只用储值赠送+会员存折+二级分销就连接起来了。

现在我们来拆解一下,看他们具体是怎么做到的,先来看他们的第一招【储值赠送】那么这第一招的规则是怎么样的呢?规则是;只要你到他们的服装店,无论看上那件衣服,你都可以免费拿走。

免费拿走的前提是什么呢?

这件衣服的卖价是多少钱?你只需要在他们的小程序商城储值多少钱就可以拿走,比如你看上的这件衣服是288块钱,那么这个时候你只需要在他们小程序商城里面,储值288块钱就可以免费的把这件衣服拿走,储值的那288块钱呢?你下一次还可以过来任意购买别的衣服。

怎么样,这样的活动对你有没有吸引力?如果你今天去逛街,走到他们店里,看上了一件388块钱衣服,问销售员有没有优惠,这个时候销售员告诉你,只要你不是他们家小程序商城的会员,你就可以免费拿走,这个时候你会不会很惊讶?会不会直接下手?

只有新会员才有这样的权利,有没有捡到便宜的感觉?储值388块钱这件喜欢的衣服,你马上就可以免费拿走,储值的钱呢?回头还可以买别的商品, 试问有多少人能够扛得住这样的诱惑?他们就通过这一招不到半年的时间,就获得了差不多10万的会员。

那么这些会员把储值的钱花完了,怎么让他们留下来重复的消费呢?这个时候啊,他们家的第二招【会员存折】就发挥了重要的作用。

那么这一招的规则又是怎么样的呢?


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