市场营销案例分析
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超市营销策划方案,充值100送1090元,7天锁定本地2万会员

超市营销策划方案

这家1600平方的超市,做了一个“充值100元,送1090元”这样一个会员锁定方案,在7天的时间就锁定了2万人充值,每人充值100元就是200万,这2万多会员在这个超市消费,是什么概念。

那么,很多人看了这个案例,肯定想知道背后的核心秘密,在分享这个运作核心之前,先分享几条企业落地的几个注意事项:

第一个:就是你的产品本身要足够的好;

第二个:你的企业主、老板及这个企业的信用要足够强大;

第三个:你要有强大的系统支撑;

第四个:足够牛的商业模式,落地需要基础,需要具备一定的背景。

下面来分享这个超市的案例:

这家超市在当地的信用还是可以的,也是经营了几十年的老品牌了,别的超市运作的都还可以,但是其中一家超市运作了好久,生意都不见起色,一次偶然的机会,老板接触到免费模式,通过学习,用了20天的时候,策划了这样一个活动。

活动一:购物满38元的顾客,即可凭小票到服务台领取刮奖券1张,满76元抽2张,多买多抽,100%中奖,即刮即兑,现场开奖。

注:大宗团购/烟/散称鸡蛋,惊爆商品不参与此活动!

一等奖:海尔冰箱1台(3名)

二等奖:山地车1辆(8名)

三等奖:苏泊尔炒锅1个(30名)

四等奖:5元代金券1张(1000名)

五等奖:精美礼品一份

活动二:充值有礼,“充100元得1090元”!

1.送100元超市现金卡1张,可任意消费;

2.送100元超市现金券;

3.送100元老蛋糕卡;

4.送100元洗车卡(免费10次);

5.送100元儿童娱乐城免费畅玩10次卡;

6.送100元茶叶代金券;

7.送100元小百货代金券;

8.送390元洗浴足疗养生馆免费10次足疗(无任何隐形消费);

9.介绍10个人办卡送价值2980元颈肩伴侣一台。

活动三:生日蛋糕免费送

大家都知道我们做门店类的生意离不开四流:引流-截流-回流-财流

那么大家刚才看到的这个方案呢,很明显就是截留方案,大家看到这个截流方案是不是您都很想充卡,那么这样这个目的已经达到了,那这个就是截流,大家又说了,你截流是没有任何问题了,但是人家怎么能来呢,怎么能够知道这个信息。

大家都看到就是冲100元得1090元是不是每个人都很想充,都可以充,那么这个时候就是大量的人来是很重要的,咱们先回到这个老板,这个老板的话在当地也是十几年的品牌了,那么这个超市的老板,在当地的信用背书时很强的,那这个就符合了这个咱们商业模式落地的几个核心!

就是产品本身要有足够的优势,还有这个老板的商业信用背书和企业的信用背书,要足够强,那超市的东西,肯定是没有任何问题的,老板的信用背书也是没有问题的。

在这个超市周边有5所小学,好几家幼儿园,一共有四万多人。

那这个超市老板,他不敢把5所小学都谈了,谈了人太多,怕一时接待不过来,所以他就通过当地的教育局,只谈了两所小说,那么这两所学校有两万人,那每个他怎么做引流的呢,就是每个学生可以在六一儿童节期间6月1号-3号每个人由家长带着,来到本超市免费得到一个价值八块钱的老蛋糕一份!

同时他发动了他的其他的五个超市的六百位员工,发他的链接,点开就可以看到活动信息,超市的截流,“充100元送1090元”这个方案,六百个员工再发朋友圈。

在转发到各个群里面,那么这样的话就是引流,一方面是小学生,直接就是每个小学生都可以来,六一儿童节期间6月1号-3号免费领取一份蛋糕,那么另外的话就是六百个员工在自己的朋友圈以及各个圈层区发布这样的消息,那么这样就是两个引流途径!

把人引来只要是免费领取蛋糕的人,在看到我们强有力的充100得1090元的这样的一个方案,每个人都会充,那么现在的话就是第九条活动,只要是介绍十个人来办卡就送价值2980的按摩器,直接放到墙上面,同时还放几台试用机让大家免费体验。

让顾客免费捶背免费体验,就塑造了2980元这样的价值,同时在超市里面也有正常的销售,如果买的话就是2980元一台,这样就很具备价格攻心力!

那大家又说了,充100元送一千多超市不亏死啊,下面跟大家分解,充100元送1090元后面,他每一个环节都是怎么赚钱的!

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