不一样的成交道具 证书成交法

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所属分类:营销案例

不一样的成交道具 证书成交法

在中国人的思维定势中证书是非常具有杀伤力的,每个人都渴望拿到一本属于自己的证书,

如:大学毕业证、营销策划师证……

因为看到证书就感觉到非常有价值,非常正式,非常正规, 【盖章】 在中国是不是也非常正式,正规,值得信任。

所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】 能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!

如何利用,下面就通过举例让你明白,这是一个多么有杀伤力的武器!

现在很多产品都说自己是有质保的,如果你想区隔于你的同行,你就搞一本质保证书,然后当着顾客的面盖上章,按上手印!(说白了,就算你不盖章,不按手印不给证书,在质保期内出了问题还是会找你的,但是做了这个动作,你就立刻区隔竞争对手啦!)

为什么会这么认为呢?因为思维定势决定了。谈活动签字的时候盖 4 个章和你一个都不盖,给人感觉的正式感是完全不一样的。

这招听了就能用,如果配合“不推荐成效法”绝对能够瞬间提高你的成交率!

PS.这招一定在对方犹豫或跟同行比较的时候,你拿出你盖有章的保证证书递给对方,给对方做强有力的保障。更重要的是,他拿了这个证书之后,今后身边有朋友需要同样的产品,他会帮你传播的!

“销客巴巴”揭露最实战的营销案例,本文地址:http://www.xkbaba.com/1317.html

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