今天分享的这个病毒营销经典案例，发生在美国，在美国的爱德华州，有一家叫FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站， 做得很乱很不好看， 网站充满资讯、大大小小花色的字体，让人完全不知道该如何使用。
然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源， 竟然推出了一套很有趣的线上行销方案，而且， 已经默默地推行了好几年， 让城里的每个人都知道了这家小店。
Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字， 在比萨店不忙的时候， 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10 寸的比萨。
例如昨天2 月16 日是Ross，2 月19 日则是Joey，2 月20 日是Tamarra，我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民， 在当天下午2-4点或晚上8-10 点这两个比萨店比较空闲的时间， 来FlyingPie的厨房， 制作他们自己免费的10 寸比萨。”
当然， 每一个来的人都必须带上身份证， 证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影， 并上传到网络上。
按照这个行销方案， FlyingPie 网站上， 每周都要公布新一周的名字， 并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字， 欢迎告诉他， 然后叫他过来!
一个名叫Kendra 的顾客介绍，当初她知道FlyingPie，就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站， 只因为他喜欢FlyingPie 上的“合影”， 认为它们很好笑。有天老板就告诉她，Kendra 日来了，赶快去吧!那么，新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?
不， FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字， 并且投票， 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。
这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者“ 回报” 当初介绍他来参加的那个看到网站的人……”更有趣的是，美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道
FlyingPie 比萨店的， 他先收到一封信， 通知他这家比萨店将在几月几日办Armando 日， 他的名字正是Armando rdquo。
这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在， 还打电话给寄信的朋友， 朋友说她吃过这家比萨， 还不错， 她每天都会去检查哪些新名字出现， 这会让她想起某几位这个名字的朋友， 也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯， 通知他们提到你的名字啰!”
就这样， FlyingPie 所在的城市， 不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上，看起来FlyingPie 每天只让个人来参加免费比萨活动， 其实大家都忙， 真来的不多;就算这些人不来， 也并无妨碍这些人四处传播的消息。
这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一样，FlyingPie采取的是两段式的强迫口碑行销。第一段是一个同事或朋友告诉你， 你的名字在上面， 你就过来了。一般的网络口碑营销，可能这样就中断了?
但接下来， 为了回报店主， 免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友， 向店主人提供一个名字。这样一来， 店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。
这样一来， 这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户， 可以说， 这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的， 一个连一个下去，利用这个病毒营销， 网友和用户也会像滚雪球般越来越多， 慢慢地， lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来，从而赢得更多的关注和用户。
不要认为这是国外的案例，就没用。这种方式，稍微改装一下，马上就可以用到你的生意， 实现客户的疯涨。
