市场营销案例分析
-网络营销策略!

病毒营销经典案例,濒临倒闭的比萨店,仅用1招让店铺起死回生

病毒营销经典案例

今天分享的这个病毒营销经典案例,发生在美国,在美国的爱德华州,有一家叫FlyingPie 的比萨小店。店主人有一家网站, 做得很乱很不好看, 网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。

然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源, 竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且, 已经默默地推行了好几年, 让城里的每个人都知道了这家小店。

Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s YourDay。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字, 在比萨店不忙的时候, 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10 寸的比萨。

例如昨天2 月16 日是Ross,2 月19 日则是Joey,2 月20 日是Tamarra,我们每天邀请五位名叫这个名字的幸运市民, 在当天下午2-4点或晚上8-10 点这两个比萨店比较空闲的时间, 来FlyingPie的厨房, 制作他们自己免费的10 寸比萨。”

当然, 每一个来的人都必须带上身份证, 证明自己真的叫这个名字。FlyingPie 还要求他们和自己制作的比萨合影, 并上传到网络上。

按照这个行销方案, FlyingPie 网站上, 每周都要公布新一周的名字, 并提醒大家常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字, 欢迎告诉他, 然后叫他过来!

一个名叫Kendra 的顾客介绍,当初她知道FlyingPie,就是她老板告诉的。她的老板每周都会上一次这个网站, 只因为他喜欢FlyingPie 上的“合影”, 认为它们很好笑。有天老板就告诉她,Kendra 日来了,赶快去吧!那么,新的名字又怎么选?是FlyingPie乱选的吗?

不, FlyingPie 会请每个来参加过的人提供名字, 并且投票, 他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。

这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来,甚至让参加者“ 回报” 当初介绍他来参加的那个看到网站的人……”更有趣的是,美国的一个研究电子商务专栏作家还将这个案例实地调查了一下。这位作者当初是从他的朋友知道

FlyingPie 比萨店的, 他先收到一封信, 通知他这家比萨店将在几月几日办Armando 日, 他的名字正是Armando rdquo。

这位作者先是非常惊奇这家比萨店的存在, 还打电话给寄信的朋友, 朋友说她吃过这家比萨, 还不错, 她每天都会去检查哪些新名字出现, 这会让她想起某几位这个名字的朋友, 也就养成了每天寄信给这些朋友的习惯, 通知他们提到你的名字啰!”

就这样, FlyingPie 所在的城市, 不知有多少市民在不知不觉中成为了网站的义务宣传员!实际上,看起来FlyingPie 每天只让个人来参加免费比萨活动, 其实大家都忙, 真来的不多;就算这些人不来, 也并无妨碍这些人四处传播的消息。

这是一个很好的利用网络进行口碑营销的案例。但与一般的口碑营销又不一样,FlyingPie采取的是两段式的强迫口碑行销。第一段是一个同事或朋友告诉你, 你的名字在上面, 你就过来了。一般的网络口碑营销,可能这样就中断了?

但接下来, 为了回报店主, 免费制作比萨的顾客需要出卖一位自己身边的朋友, 向店主人提供一个名字。这样一来, 店主人就很轻松地保证了Flying Pie 在营销过程中二次传播的可能。

这样一来, 这个传播的族群会继续地往外连接。如果一年内FlyingPie 靠这套行销手法得来1 万名新客户, 可以说, 这些新客户彼此之间是像肉粽一样地串在一起的, 一个连一个下去,利用这个病毒营销, 网友和用户也会像滚雪球般越来越多, 慢慢地, lyingPie 的名声就将在整个城市甚至更多地区散播开来,从而赢得更多的关注和用户。

不要认为这是国外的案例,就没用。这种方式,稍微改装一下,马上就可以用到你的生意, 实现客户的疯涨。

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