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现在开超市赚钱吗?有一家超市靠单品引爆策略,一天40万营业额!

开超市赚钱吗

有一家超市搞了一个大蒜的促销活动,最高的一天卖了40万的营业额,一天就赚了6万,他们到底是怎么玩的呢?为什么选择的是大蒜呢?

那么,大蒜对超市来说,是最普通不过的一个产品了,几乎每个超市都有卖,但是他们却能在一个普通的产品上发现重大商机,并且取得了不错的成果,这背后的思维模式值得很多人思考学习,但是我们更应该关注他们成功背后的秘密。

一个爆品的运作不仅仅是一个产品这么简单,是很多因素组成的一个结果,大家一定要学会分析。总结单品引爆所具备的条件。

首先,对于一个超市来说,生鲜产品这么多,为什么偏偏选择大蒜这个产品呢?因为他们当地在那个时候有一种习俗,就是端午节的时候,每家每户喜欢泡大蒜,也就是说在那个时候大蒜的需求量是比平时高的。这是成功的条件之一。

有了需求,第二个就是解决产品的问题了,在端午节前后我不知道大家所在地的大蒜是多少钱一斤,但是,在很多的地方,大蒜的价格是12块一斤左右,便宜一点的都是8块以上。也就是说,在所有人的认知当中,大蒜的价格就是12块一斤,这个是不需要教育市场的。

然后这家超市怎么搞呢?通过全国的各种渠道,然后了解到在山东的某一个地方大蒜的收购价仅1.4元一斤。价格非常低。

然后,他们直接派采购去大量收购大蒜,收购回来以后,就找了两家分店进行测试,也就是试销,经过计算,大蒜采购到店的成本为1.64元一斤,然后你知道他们卖多少钱一斤吗?

估计很多人是这样想的,现在市场价12块一斤,成本才一块多,老子就算卖10块也能赚不少啊,但是他们竟然门店的推广价是1.99元一斤。卖一斤才赚3毛5。

大家想一下,当前市场价是12块一斤的大蒜,现在卖1.99元,零头都不到啊,用户知道了会不会疯狂抢购?不抢购你就傻了,而且他们又有泡大蒜的习俗。

那么经过测试,那场面抢购疯了,那些大叔大妈天没亮就来排队了,超市几乎是挤爆了用户,现在买大蒜不是一斤一斤的买,而是一袋一袋的买啊。

所以,他们直接把这个模式复制到其他的店面,场面就不用再说了,每天一百多吨的大蒜都不够卖,够狠吧,这样就造成一个什么情况呢?当地所有的大蒜几乎被他们垄断了。没有人敢和他们干,为什么呢?

因为1.99的价格很多批发商都拿不到,明白了吧,对于那些批发商来说,卖1.99不得亏死啊。所以,就是利用大蒜这个产品把超市的人流量引爆,当然,超市也跟着火了一把。

但是,很多人认为,引爆用户,仅仅有一个好产品就可以,其实宣传也是一个非常重要的关键,好的活动需要配上好的宣传才能成功,他们为了搞这次活动,做了大量的微信群,QQ群,网络平台的渠道做宣传,也包括地面的宣传。最后才能引爆这次活动。

所以,大家可以总结一下,他们单品引爆最基本的成功因素,首先当地有泡大蒜的风俗,第二,他们找到好的进货渠道,市场价12块一斤,进货价1.4元一斤,推广价1.99元一斤。有了这个两个条件,基本上流量都不是问题了,第三就是宣传到位,这个也是很多人没有重视的一个因素。

通过这个活动,卖大蒜一天都赚几万,还有其他的产品呢?重要的是,通过这次活动,当地所有人都知道有这么一家超市,而且去过这家超市,而且还得过好处。

所以,引爆用户只需一个产品就解决,也不需要什么高端顶尖的营销,只需要你掌握各种信息渠道,利用产品的信息差就可以赚钱。

记得前两年,有一家超市的火龙果卖三四块一斤,但是在广东有一个地方,他们直接把火龙果扔掉喂鱼,因为没有人要。如果这些超市或者水果店也来玩这招,小范围引爆用户应该是没有任何问题的。

平时没事干的时候,多积累一点用户,哪天遇到好机会了,宣传起来就方便了,赚钱不就是好产品加上一群有需求的精准用户吗对吧。

所以,很多人总是天天找,有什么方法能引爆用户赚大钱啊,其实方法是多种多样的,你永远都学不完,只要把一招做到极致,把一招练上一百遍,一千遍,你也就成了高手了。

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