老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是，生意一直都没有好转。同时，随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天。
在与老张沟通了解具体的情况后，我们建议老张可以将自己的客户定位更精准一点。然后，给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己已有的中医保健服务，也可以是其他不同行的，通过他们来吸引客户过去，然后通过服务，引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。
老张思来想去，最后将人群定位为有车一族。
原因有二：
第一、有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；
第二、有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。
确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户，都有可能引导成为自己保健会所的客户。
于是，他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车，大家都知道，洗车需要一段时间，客户在等洗车的过程中，他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面，让客户在里面舒舒服服的休息一会。
也不用做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防。结果，自然是老张家的主营业务、中医保健啦。
视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，相信各位没有几个不对自己的健康关心的？这个时候，客户很容易主动咨询。
其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着你，你心里肯定是想着消费点什么对吧？那么，接下来的就是成交流程了。成交流程的前端是几十块钱的专业足疗，只要客户进入这个成交流程，后面的一系列保健70%以上都会成交了。
说到这里，大家都应该明白了整个思路了吧？那么，重点来了，如何去把鱼饵放出去？先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报，海报贴在墙上，名片放收银台。
卡片一面是免费洗车介绍和说明，主要烘托2点：一点是免费洗车，另外一点是免费茶水和休息厅。另外一面是临时停车卡。丽娜说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，就是让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度。
当然上面留有一个微信客服二维码，每一个加客服咨询的客户，都会被拉到微信群里面进行统一的维护。然后，就去找饭店合作。凡是在饭店消费的客户都送一张面值1500元的洗车卡。有车的朋友就自己用，没车的朋友就送给朋友用。
每张卡上面盖有他们饭店的章子，客服拉进去的群也是有他们饭店的标识。比如张三饭店，客服加微信的时候，需要一个验证信息：张三饭店，这个时候客服把他拉倒标有张三饭店的标识的群里面，为什么要这么干？不知道各位有没有悟透的？
所以，在做布局的时候，一切都要站在人性的角度去设计和思考，互惠共利才是最重要的，这样就会有很多的饭店、大排档、酒楼都愿意合作。
