如何打造前端体验类引流产品

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所属分类:营销案例

如何打造前端体验类引流产品

把主营产品、服务,让目标顾客没有任何抗拒的免费或低价体验,获得第一次跟他们接触与沟通的机会,促使后续长期付费购买以及带动身边的朋友消费,这是前端体验类引流产品所要达到的目的。

往往我们拥有很好的产品和服务,但在消费者没有认识到它的价值时,做出购买决策是相当困难的,与其花费大量的宣传投入,还不如直接让他们体验。

饭店可把特色菜通过鱼塘免费赠或低价销售的形式,吸引客源,目标顾客趁着这道特色菜,很有可能进店消费,他们除了吃这一道菜,肯定还会有其他消费,这种引流形式,一般不会赔钱,要是正好符合他们的口味,很有可能就会长期过来消费。

然而,很多店宁愿花几千上万的广告,采用打折或消费送代金券的促销方式,也没有意识到,把特色菜塑造包装之后,对接精准客户渠道免费赠送,将瞬间引爆客流量,在顾客进店之后,采取办理会员卡锁定或赠送下次抵现消费的代金券,很容易引发重复消费。

做空调清洗服务的,可以把市场价40元每台的挂机清洗,给目标客户免费清洗一台,要知道,多数家庭平均有三四台空调,而且,还有收费80元的柜机,我们以前做保洁公司时,所测试的结果是,只要1台空调清洗了,基本上所有的空调都能拿下,有的客户还会请我们给他们父母家的空调一并清洗。

在没有接触之前,他们并不知道清洗空调到底有什么好处,也没有感受过清洗后的空调跟没有清洗的差别,通过面对面的沟通及效果对比,就能立刻产生后续消费。

健身房可以免费提供健身月卡,并配合身体检测和一对一教练辅导,当做引流产品,对接鱼塘赠送。

客户过来之后,通过身体检测找出毛病,一对一教练辅导进行沟通教育,就能产生一部分办卡的客户。其实,健身房的固定成本是不变的,来多少人都一样,关键是很多人不知道健身的好处,没有到健身房健身的习惯,你提供一个月健身,他们不来你没有损失,来了,就有更多销售的机会。

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