市场营销案例分析
-网络营销策略!

美国商人的诡异锁销策略,用了什么方法救起了一家家快倒闭的干洗店

美国商人的诡异锁销策略,用了什么方法救起了一家家快倒闭的干洗店

这个美国商人专门收购一些快要倒闭的干活店,然后用他自己的神奇策略,救起了一家家店店,他的盈利模式是怎么样的呢?

下面为你解密:

在美国有很多这样的干洗店,生意做不上去,30%左右的的店铺都处在亏钱的状态,因为这些店铺老板大部分都不懂营销。

他收购了这些干洗店以后,可以用很快的时间,2个月左右就能把这些店的生意搞上上去,然后在半年以后,就可以把这些盈利的干活店转让出去,每转让一家盈利的干洗店至少能赚几十万美金以上。

那他是怎么在2个月时间,让这些店铺起死回生的呢?

其实非常的简单,要知道,一个客户只要在一个干洗店连续进行三次互动,就会形成一个消费习惯,他基本上就会成为这家店的终身客户,至少在几年内不会换地方,这样干活店的生意就做起来了。

那么他的第一次互动就是,每接手一家干洗店,就会对周边5公里内的客户进行一次直邮促销。

他的促销主张也很简单,只要你车的后备箱能装多少衣服,不管多少都可以拿过来,只需要1美元就帮你洗。

这个促销主张就厉害了,很多人看了这个广告,都带着整车箱的衣服来洗,干活店会在一、二天时间里把客户的衣服洗好,然后有专人打电话给这个客户,让客户来取衣服。

当客户来取衣服的时候,就是第二次互动,他会给客户另外的促销主张,10条裤子、10件衬衫只要10美元,半个月内有效。

一般情况下,干洗店洗10条裤子和10件衬衫收费至少30到40美元,而现在客户只需要10美元,这样就有80%的人响应了他的这个促销主张。

等客户再次把10条裤子和10件衬衫拿过来洗的时候,就进行了第三次互动,经过这三次互动之后,客户就会在这里形成一个消费习惯,然后客户需要洗衣服的时候,自然会来这家干洗店,这个时候干洗店已经恢复了原价,不需要打折了。

就这样简单的三次互动,他收购的一家家干洗店,生意都变的非常好,很多人都能看到这家店的火爆,等他想出手的时候,自然能卖个很好的价格。

总结:人都需要不断去重复自己的行为,慢慢形成习惯,一旦形成了习惯,潜意识就会驱动他的行为。所以锁定新客户成为老客户也是这样的过程,你只要不断跟他们进行三次有效互动,他就会变成永久的终身客户。

 

赞(0) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 美国商人的诡异锁销策略,用了什么方法救起了一家家快倒闭的干洗店
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏