因为市场有需求，很多企业都在投资转型做休闲农庄，他们这种共享方式，没有花多少钱就完成了景区的建设和运营，年收入已经达到了1000万以上。
因为市场有需求，还有政府政策的支持等原因，很多企业都在投资转型做休闲农庄，旅游景区等项目。这些公司常规的做法一般都是先去其它景区考察学习，等了解的差不多了，请景区设计公司设计规划图，等规划图出来之后，就开始建造，这样最后会出现很多问题，比如，你计划投资200万，结果超出预算，要500万，这就是凭感觉做事，拍脑袋决定，一直在追求高大上的作品，却不知道市场其实需要的是一个好的商品。
然而，有这样一个景区，它被评为“国家AAAA级旅游景区”、“国家五星级休闲庄园”、“中国最美村庄”。到目前为止，它已在安徽、湖南、湖北、陕西等省份成功布局他们的共享农庄。他们这种共享方式，没有花多少钱就完成了景区的建设和运营，年收入已经达到了1000万以上。
它究竟用了什么样的商业模式呢？下面为你揭密：
其实，这个景区所有的建设、运营一直围绕着3个思维布局的，这3个核心思维就是：1、以终为始、2、以人为本、3、资本为王。
项目规划设计之后一般都要建设，建设过程中首先是考虑餐饮、客房等各种各样的建设项目，先准备钱，然后办手续，但是在这个过程中，有多少人想过建设的目的是什么呢？我们用以终为始的思维来思考这个问题，考虑需要建设房子让客人住？还是需要餐饮让客人来吃饭？最后我们要的究竟是什么呢？
首先我们住宿的房子是要卖给客人的，客人买了以后还是让我们来帮他建，但是在建设的过程中，我们已经锁定了客户，他已经成为了我们的第一批客人。在实际建设的过程中，第一是他在花钱建设，第二他也是客户，我们拿着他的钱建的房子我们来营运，这样就达到了轻资产的目的，这样以终为始来思考，是相对来说更好的操作方法。
方法大家都知道，但是在实际操作的时候，就需要考虑是否能找到愿意先花钱，房子建设完之后再交给你来营运的客户，那么怎么来营运推广是很关键的。
彭山除了餐饮、客房，还有一些户外、游乐设施，那么我们能不能让客人来投资，我们帮他营运，达到一个让客户盈利，而我们宣传品牌的效果呢？因为彭山景区是以山水洲城著称，我们策划的时候需要一艘游轮，那么怎么弄到一艘游轮呢？如果自己花钱去买的话，一艘油轮几百万，仅通过游客的收费不知道什么时候才能收回来，普通人的思维一定是买游轮，然后再赚回来。
而我们的思维是以终为始，游轮买来的目的一定是客户，而我们的客户在哪里呢？第一时间想到的就是旅行社，我们找到了十家旅行社，每家出资三十万，一共就是三百万，大家共同来买了这艘游轮。同时，从这些旅行社过来的游客，我们就不再收船票钱了。然后旅行社的老板还跟我谈，说你还要收门票，还要赚掉门票钱。那么在第一批的时候，就告诉大家我们送了三十万的门票，旅行社带来的客人就不再收钱。
仔细想一想游轮说到底还是彭山的，客源是旅行社的，我们已经把旅行社出的钱变成门票送给他们了，那他们肯定带客人来彭山，相当于说十家旅行社已经全都变成了我的营销团队，而且是非常精准的营销团队。
并且他们带着客人来了以后，除了门票和坐游轮以外，可能还需要玩很多其他的项目，还需要吃饭，还需要很多其他的消费，那么达成了景区其他的消费。除此之外，除了旅行社的客源，其他的客人来到彭山，是需要收费的。通过这样以终为始的思维，我们就达到了双赢的目的。
然后我们怎么去营运呢？
除了让游客来到游轮，我们又做了一个活动，就是每周末的“游轮宝贝”活动，我们通过招募当地一些爱表现的女孩子来参选游轮宝贝，同时举办“出钱当评委，参选有红分”的活动，来参选的游轮宝贝让游客来评、让游客来选，增加了活动的趣味性，大家会觉得很好玩。一场活动做下来，一个评委收两百块钱的话，活动收入还是很可观的。这样又贯穿了以终为始、以人为本，还有资本为王三个思维，每一个项目、每一个活动都会融入这三个思维。
第二部分我们讲以人为本，主要讲人的管理，包括人是怎么来的，团队是怎么管的，我们还是以人性为主。
其实管理很简单，我们每周的星期一会有一个行政例会，例会的时候让主管以上的同志们在会上讲上一周完成的任务，以及哪一些没有完成，是什么原因，需要哪些部门协调来完成，同时承诺本周要完成的任务需要哪些部门来共同完成，没有完成怎么样，完成了有什么要求，有什么想法。那么我们星期三是每周的质检会，每天有一个值班经理，经理的责任就是检查，发现问题，当天解决问题。
当然发现的问题，有些当天不能得到解决，那么星期三的时候就把这些问题汇总，放到一起大家来讨论，有些问题由哪个部门改进，有些问题，什么时间谁来解决，有些问题涉及到投资或是方案不确定的时候，我们会搁置，大家再继续讨论方案。讨论完以后，在第二期会议的时候再把这个事情提上来。
每周五的时候，我们有一个企划分析会，也就是营销分析会，本周的项目任务分工下去以后，到这第一天完成了没有，完成的是什么情况，为什么没有完成，完成了应该怎么奖，没有完成的应该怎样罚，把这一系列问题摆在星期五，就把事情完成了。
这样管理会很方便，没那么复杂，特别是以人为本，员工自己承诺的事情又是由他自己来完成，而且是自己承诺的需要什么奖，什么罚，这样推近起来就非常的方便，同时员工也有他们的价值观在里面，也有他们的成就感在里面。
接下来讲怎么做广告，怎么来做营销的，我们还是以终为始。做广告的目的是为了吸引客户来到你这里，并且广告是一个花了钱都不知道花到哪里去的东西，而且客人来不来都不确定。所以我们最初做广告的时候，就决定了我们不能花钱做广告，还是要以人为本，以终为始。
所以最初我们想到在客户身上下工夫，彭山最初的时候还什么都没有，我们就决定了收门票，当时我们的门票是四十块钱。很多同志都反对，他们说你一个农庄，什么都没有，你还收门票，收了门票人来不来呢？但是我当时就跟他们讲，我说只有收门票才能体现彭山的价值，而当下的人，因为有价值才会到你这个地方来。因为有收门票，我可以满足大家很多需求。我们当时因为收门票，分成了两期营销，一期营销就是针对政府单位的，大部分政府单位和企业多多少少还是有一些关系的。
因为企业在生长过程中离不开政府，离不开很多单位，你收了门票，这个地方有了价值以后，我们安排营销员开始去跑单位，所有的单位跑过去的时候都是找一把手。就跟他们讲，某某局长，感谢您在我们的景区建设过程中，给予的大力支持，现在景区已经基本完善，也开始收门票了，我带了两百张门票先给您用一下，您单位的人以及您职工的亲朋好友都不收门票，因为没有您单位的支持，我们走不到今天。
这样说又满足了人性，很多支持过你的单位一定会觉得这个农庄还不错，刚刚准备开业，刚刚收门票就送来了门票。有的单位没有帮助过的人也会想，当时有些事应该帮帮他，以后有什么事一定要帮他。这些东西还不重要，重要的是门票送过去了，十张门票总有那么一两个人会来，因为免票，人的好奇心，占便宜的思想就吸引客人来了，他会想来看看到底怎么样。
我们另一条销售渠道就是本地的一些高端人脉、高端人群。其实现在到农庄去消费的基本上都是中高层的人群，因为中高层的人群已经游遍了名山大川。现在大型的景区，那些名山大川，都是一些收入一般的，大家有了收益，方方面面都还可以，那么他们就想去玩玩，他们去玩的时候大多数就选择名山大川。而真正的高层、中高层的人，他们喜欢选择去农庄玩。那我们怎么去联系到他呢？其实每一个县、每一个市、每一个城市里面都有一些高端的消费群体和一些高端的消费场地、会所酒店。
而这些会所酒店其实都有他们的客户档案，我们就成立了一个联盟，通过联盟告诉他们我们获利是怎么样进行捆绑。当时我们设计了一个贵宾卡，贵宾卡对外销售是一百六十八元，一张卡可以免五人一年的门票，这张卡就有了价值。我们的营销人员带着这张卡去找到这些酒店会所、这些高端消费场所去谈合作。
具体怎么合作呢？
很简单，就是该地的高端群体消费达到一定量级就送我们的贵宾卡，贵宾卡卖是一百六十八，送给你不要钱。
但是那里的客服送过去的时候一定要建立档案，档案上有他的名字、他的单位、他的联系电话，而我们的销售客户就有了跟他联系的机会。比如跟他发个短信，某某老总我是您的贵宾专员，您到我们彭山来玩享受免门票服务，请您和我联系等等。这其实也是以终为始，以人为本。
我们当时第一批发下去了八万张贵宾卡，如果是八个人一车的话，能想像当时有多少人吗？客人拿到一张卡，几乎很少是一个人来，还有这些单位送下去的门票，不知道省了多少的门票。我们当时只是一个小地方，但是已经非常火了，人山人海，整个道路都塞得满满的。当时我们意识到有问题了，我们的服务跟不上，我们的管理跟不上，我们的服务跟不上，问题都出来了。
当时我还记得，大家能够到这里吃上一口饭的话，那不是好吃不好吃的问题，那是你能不能够吃得到的问题，有贵宾卡的人才能吃得到一碗饭，散客的话基本上都要预定几个小时。在这种情况下，我们都很着急，在很短的时间内把团队建立起来，然后引导人的消费，引导人的思维。
其实，真正的名山大川，很多核心资源都被国家占领了，而我们这些农庄说美也美，说不美也不美，这样的山水全国来说走到哪里都会有，那么想一想美来自哪里呢？其实更多的美还是来自于眼睛。
怎样让客人内心的美反映到他的眼睛，他就会觉得这个地方美。在这种情况下，我们制造了不少的纪念活动，让这些游客来到这里感觉到值，哪怕饿着肚子，一天不吃饭也开心的不得了。
像一般的思维，这么多人来了，后期是不是开始要扩建？要投资吗？
