服装销售员 细节衬托法轻松卖货

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所属分类:营销案例

服装销售员 细节衬托法轻松卖货

普通的服装销售人员只知道介绍衣服的款式和价格,殊不知引导顾客穿上衣服之后,对细节进行描述才是最历害的销售方式。

在鼓励顾客穿上衣服之后,她们会说;“你知道这件衣服的领子为什么要这样设计吗?因为你穿到商务场合,气场气质的展示是非常重要的,需这种领子的柔弧线条设计,就能把你这种身形的人,所要体现的脸部气质充分衬托出来,你对着镜子看一下,是不是跟这件平领的差别很大。”

你知道这件衣服的扣子为什么要用这种颜色和这种材质吗?这种**材质,用**线穿上之后,会更加牢固,看上去不会松散,从扣子的精致程度,还充分体现你的个人品位,所以这套衣服非常适合你在生意和商务场合穿。

导购员透过领和扣子两个细节的描述,通过细节衬托出衣服的价值感

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