普通的服装销售人员只知道介绍衣服的款式和价格，殊不知引导顾客穿上衣服之后，对细节进行描述才是最历害的销售方式。
在鼓励顾客穿上衣服之后，她们会说；“你知道这件衣服的领子为什么要这样设计吗？因为你穿到商务场合，气场气质的展示是非常重要的，需这种领子的柔弧线条设计，就能把你这种身形的人，所要体现的脸部气质充分衬托出来，你对着镜子看一下，是不是跟这件平领的差别很大。”
你知道这件衣服的扣子为什么要用这种颜色和这种材质吗？这种**材质，用**线穿上之后，会更加牢固，看上去不会松散，从扣子的精致程度，还充分体现你的个人品位，所以这套衣服非常适合你在生意和商务场合穿。
导购员透过领和扣子两个细节的描述，通过细节衬托出衣服的价值感。
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