价值千万的酒类营销策划方案,如何通过卖会员招募更多项目合伙人?

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价值千万的酒类营销策划方案,如何通过卖会员招募更多项目合伙人?

在茅台镇或是在四川的泸州老家那边,有很多这样的酒厂,他们的酒都是非常高品质的酒,而且如果说你要按酒品质的话,他至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质,但是这些酒他们没有好的销售渠道,他们没有好的品牌,所以说他们一直对接不出去。

他们渴望找到更多的人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售,而且我们很多人也是尝试性去销售这样的酒,但是呢始终没有很好的销售方法,但是这种酒你只要真正让别人品尝到了,教大家去品尝了,很多人还是很愿意接受的,那么接下来跟大家分享一个价值千万的酒类营销策划方案,看怎么把酒厂里面的酒快速卖给消费者,快速打开市场。

首先第一个是设定会员资格,先做一个会员产品出来去卖会员,那么我们这个哥们它用了一个什么样的方法去卖会员呢?它的会员主张是什么呢?

我们来看看这个主张对你来说有没有吸引力,“你只要花99元成会我们的会员,送你一个价值98块钱的温酒杯器,冬天来了你可以拿这个东西来温酒器,还送你398元的千元品质白酒两瓶,然后你这99块钱还可以在本店无阻碍无门槛的买酒,并且还送你一个98元的温灸器一套”,这一套的话是一个礼品盒啊,非常高档。

那这样的话,如果说从你身边的朋友开始入手,你去参加各种各样的酒局,在酒局上面先请它们品尝你的酒,让它们感受到你酒的品质,然后你推出一个这样的会员资格,你感觉你的朋友们要不要办理?

并且还送他两个特权:
第一个特权是它五张这个抵扣券,这个抵扣券的金额50-70元不等,今后可以在这里消费买酒并且只要它介绍个朋友来办这个会员卡,你就送它一瓶199元的这个酒,品质千元级别,但是市场价是199元1瓶,你只要介绍一个会员办卡,给它三张卡,它只要发给它的朋友,它的朋友拿卡来激活就可以了,这就是发动病毒裂变对不对?

那我们算一下我们这样做的话是赚了还是赔了呢?我们光卖会员其实都是赚钱的,399元的两瓶酒其实加在一起成本是30块钱,温灸器一个是20快钱,你送它一百元在本店消费的这个抵扣券,这个其实要么它会溢价消费,一百块钱它不够买一瓶酒。

如果说买一百块钱以内的酒的话,它的成本也就十块钱,也就是说你算它买一百块钱酒以内的,那么成本也就60块钱,但是你收了对方99块钱,你还赚39块钱,然后它介绍一个朋友你还送它一瓶酒成本也就十几块钱,几个加在一起也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。

我们有的人可能对这个行情不懂的,唉呀,怎么可能这么便宜啊?这么便宜的是什么酒啊?如果是你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱一瓶的酒,他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤,加上这个裸瓶的包装的话,也就15块钱左右。

所以说大家就不要去争议这个事情,我们明白这个背后的原理就行了,那这样直接从厂家出来的话,通过这样简单的操作一个月时间圈了将近500个会员,就是通过在朋友与朋友,朋友与朋友的推荐和裂变,在朋友圈的酒局上面去让大家免费品酒,透过这种裂变的形式这种朋友圈的形式来运作这个事情,各位如果说我们一个会员赚30块钱,500个会员的话是不是赚到1万多块钱呢,但是这仅仅只是一个起步对不对?

后续你联系了这500个会员持续供酒的话,后端的利润就很可观的是不是?这个就叫做卖会员,也就是说透过这种方法去卖会员的时候,它能够测试你的产品能够销售出去而且能够通过卖会员立刻赚到钱,更重要的是,能够锁定后端跟进的长期消费,那有了这个会员之后接下来是不是就可以卖项目了,各位把这个东西就可以当做一个项目去销售,招募更多的这个项目推广的这个合伙人,帮你去复制你的这种模式,那怎么去复制呢?

他只要出一万块钱成为你的这个项目合伙人,那1万块钱他能够得到什么价值呢?


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