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怎样开好瑜伽馆?揭秘瑜伽课程免费送,也能赚大钱的秘密!

怎样开好瑜伽馆

张总开了一个健身会所,开张之后一直苦于没有客源,他一般的广告宣传都是传单,传单这种模式现在都已经被大家用烂了,遵照广告的载体一定要遵循对广告的受众有利的原则,所以传单随着时间的流逝,越来越没效,传单就是垃圾广告,因为对受众是没有利益的!因为利益才是最大的驱动力。

做任何行为都要事前定位,不做定位你就找不到努力的方向,像这家健身会所呢,每天派很多人去发传单,最后发现派的人越多,越难发出去,而且还要防着城管,所以老板很苦恼。

原因是他不知道瑜伽的产品定位,他的瑜伽馆是在一个别墅群里面,环境很优美,课程项目非常丰富,价格当然是偏高,唯一的缺点就是教学面积小一点,一次只能接纳五六十人,传单效果没有太大作用之后,他综合自己的瑜伽馆的特点,进行了进一步的定位。

他拿着现金卡去找那些高档服装店、美发店、美容院、化妆品店去合作,找到卖服装的老板跟他讲,你卖一套衣服1000块钱,你就把880元的健身卡送给他做促销,店老板会不会跟你合作?肯定会对不对?因为这是是对他有利的,便于他的成交和造就好的口碑。

如果你卖880元,肯定有障碍,如果你通过一些有价值的渠道,送880元出去,这个就没有障碍了,对吧?

大家看案例不要看热闹似的看过之后激动一下就忘记了,要从案例中提炼出规律来,这个案例的精髓是,把别人的利益放在自己的利益之前,先让别人得利,把利益前置。

这时候肯定有人心里纠结,用880元来做促销,会不会成本太高,不划算以至于会亏本,这里我再向你分析一下。

瑜伽馆有客人要花钱,没客人也要花钱,这是固定成本,不可能客人没来你就不开空调、不开灯,不发工人的工资,对吧?人来了,也不过还是这些开支,只不过人来了,多出2瓶矿泉水,这个就不算什么费用了。因为开一家店,重要的成本是固定成本,而不是运行成本,开任何的店,固定成本都很高,运行成本都很低。

自己的目标客户到底是谁?做瑜伽的男人多还是女人多?因为定位的很大一部分的重点是聚焦,把市场范围缩小,而这家瑜伽馆的目标客户就是那些高收入的、有钱的女人,这种有钱的女人来瑜伽馆来锻炼身体,或者是塑形啊、调养皮肤啊、调养内分泌,或者是减肥,她们除了来瑜伽馆消费还会去那些地方消费?

我不想这么直接的就告诉你答案,你仔细的想一想,她们还可能会去美容院、高档服装店、美发厅、化妆品,酒吧也有可能,对不对?

那么接下来,怎么把自己的客人和这些服装店、美容店的客人对接呢?也许又有人会问了,你列举的是瑜伽馆的案例,那么体验式营销最适合用在哪些行业呢?最适合用在那些机遇型产品,价值点太多又不突出的产品,利润高的产品,重复消费频率很高的产品,跟客户长期接触的产品。

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