市场营销案例分析
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瑜伽馆营销,瑜伽馆如何做体验式营销,通过口碑传播,每天爆满!

瑜伽馆营销

有一个朋友是做瑜伽健身会所的,他最早的推广方式,是通过发传单。精准营销强调一个道理,就是广告的载体,一定要对广告的受众有利,对消费者有利。那么传单这个载体,会不会对广告的受众有利?根本不会。

所以我们发现,凡是这种载体,随着时间的延长,会越来越无效。最后会被人们所抛弃。我们在寻找媒体的时候,传单这种方式,一辈子都不要去用。

因为,在现在的商业环境下,它出去的效果非常低,你就等于是在发垃圾广告。

这家健身会所,也发了大量的传单垃圾。发到社区、超市、街头。每天都派5个人出去发。发出来的结果是什么?一天只有两三个人来。而且到后来,传单发都发不出去了。人们摇手不要。而且你还得看着城管。

这个瑜伽会所的老板很郁闷。他没有想到,在做任何营销广告之前,要对你这个营销进行定位。虽然他的会所处在别墅区里面,环境也非常优美。价格偏高,但是课程项目非常丰富。唯一的缺陷是教室面积比较小,每次只能容纳五六十个人。

他们根据自己现有的条件,分析课程的目标客户到底是谁。

他们经过调查发现,做瑜伽的是女人多。其实他的顾客是针对有钱的女人。虽然也做其他课程,但是瑜伽课程收入比例相对比较高。而且瑜伽课的评价相对其他课程也比较好。

通过前期了解以后,他就想:这些有钱的女人,她除了会来瑜伽会所里面锻炼以外,还会去其它什么地方消费?美容院、美发厅、高档的化妆品、高档的女装,这四大类为主。

于是他就设计了一个新的营销模式,以前是按天、按月收费的瑜伽课程,他把它改成了一个半年880元的课程,卖会员卡。半年有180天,就相当于不到5块钱一天。半年的时间,每天不超过5块钱,每天都可以来,这个成交主张有没有吸引力?

于是这个成交主张就被塑造出来了。他只需要这些高档的美容美发店、女装化妆品店,帮他把这个价值信息传播出去。第一个月就吸引了500多人。因为地方容纳不下,他就采用了先到先得的方法。

他让那些卖服装的店,卖一套衣服1000块钱,就送给对方880块钱。这样送500人,是不是非常容易。

由于这个地方只能容纳几十个人,所以他就规定,每一天来,要预约。通过预约的方法,有计划地把这500人安排下去了。这500人里面,是不是很多人都不是目标顾客,享受了免费的服务以后,就
不来了。

是目标顾客的呢,享受了初级的瑜伽课程以后,就可以推中级的、高级的、减肥的……很多各种各样的课程。人都来到这里了,过滤就很简单。那些人不是在乎钱,是在乎她能得到的结果。你直接说他不相信,体验一个月以后就相信了。而且这500人全都是有钱人。买一件衣服1000块钱不是有钱人是什么人呢?

后来从500人里面统计出一个数据。17%的人购买了中级的瑜伽课程,36%的人买了瑜伽服,11%的人购买了其他课程,比如减肥的、塑型的、丰胸的。

凡是报了名的百分之百都买了瑜伽用的各种用品。

每天都爆满,口碑是不是会在有钱人里面传播?说那家瑜伽馆爆满。

所以,免费的就是最贵的。体验式营销,最适合用在机遇产品、价值点太多不突出的产品、暴利产品、重复消费产品、跟客户长期接触产品。

体验式营销,关键点在于体验时间要拉长。要想尽一切办法拉长体验时间。让客户形成习惯。

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