市场营销案例分析
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蹭热点营销案例,如何舍弃1个产品利润,带动其他利润的增长

蹭热点营销案例

在刚结束的世界杯,法国队赢了,很多人的焦点都在世界杯上,有的人都是通宵的看。

当然,除了世界杯,还有一个更大的亮点,是值得我们关注的,那就是卖橱柜的老板。

他说,你从6月开始买我的橱柜,一直到7月3号,如果法国队赢了,我全部退款。

这个广告是不是在很多地方都可以看到吧,很多人第一感觉是这个老板牛的地方是蹭世界杯这个热点。

第二个就是橱柜退全款。

如果是你正在装修房子,需要买橱柜,你会不会买?如果是我,我应该会买,为什么?

很简单啊,首先品牌在那里,如果法国队输了,你有损失吗?没有,相当于正常购买一个橱柜而已对吧。

但是,如果法国队赢了,你是不是相当于赚了一个橱柜?是吧。

即使法国队赢了,那个老板说话不算数,不退款,请问你有损失吗?也没有吧,最多老子以后不买你的产品而已。

所以,这种模式对用户来说只有好处,没有坏处。用户的是不是可以找到一个理由购买他的产品?

好了,重点来了,现在法国队真的赢了,现在要退款了,请问,是不是要亏大了?

表面上来说,是不是亏大了?因为这些产品都是有成本的啊,虽然说只是指定的套餐退款,但是这个款项数目也很大啊。

所以,如果你仅仅是看到这个层面,基本上你是很难赚到大钱的,因为你的玩法还是停留在赚单个产品差价的思维。

那么,我们看一下他们这个活动官方具体的一些情况:

这个活动带动的销售额为7个亿以上,同比增长20%,要退款的大概为5000万。只占终端零售额的7%。除去进货成本和促销费用,这个费用将会低于5000万。这个是线下的。

线上的呢,为3个亿,增长30%。需要退的为2900万。

所以,线上和线下总的统计起来,需要退款低于7900万。也就是说用7900万拉动10个亿的销售额。

所以,有人就做了一个算术题,说,他们2017年的毛利率为45.47%。那么活动期间销售额增长部分为(7-7/1.2)+(3-3/1.3)=1.86亿元,而增长的利润为1.86×45.47%=0.85亿元。

看到这里是不是感觉稳赚不赔?当然,这里面的数据都是官方透露出来的信息算出来的,具体情况实际数据,这个有待验证。

但是这都不是重点,重点是,他们的股价涨了。

所以,表面看橱柜退款亏本。

但是,这个活动,带动了其他产品的销售,带动了股价的上涨,这两个都是可以赚钱的,都是他们的利润来源。

明白了吧,就是说,我不靠这个橱柜赚钱,哪怕我免费送给你,我都可以赚钱。你有没有想过,如果他的股价再上涨多一点,再拉好一点,你觉得这个利润购吗?

所以只要你把这点想通了,基本上你可以剖解很多玩免费的赚钱秘密。

其实他们的核心就是舍掉一个产品的利润,带动其他利润的增长,最终的结果是赚钱的就行。

这仅仅是其一,你有没有想过,这段时间,各种媒体网络都在免费帮他们传播品牌,如果你花钱做广告,这个费用是多少?

所以,品牌知名度瞬间提升了好几个档次,这个套路我希望大家认真思考,你一定能悟出很多的盈利模式,赚钱不一定在产品的差价上,比如资本市场?

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