有个朋友准备帮一位灯饰经销商做营销培训，他印刷1万本实体书，然后送给全国各地销售灯饰的终端商家，可又不想自己承担至少5万元的印刷成本，所以，计划找生产灯饰的厂家联合赞助，彼此分摊成本，将这些灯饰厂的优势以软文形式植入到书中，用这位老师的口吻进行介绍，潜移默化的影响经销商的心智，我想，这对于厂家来说是非常有价值的。”
虽然这是一个非常不错的整合想法，可他却犯难了，他表示说，虽然我有信心，只要这些厂家愿意与我见面交流，就有很大的把握让他们掏钱做软文植入的赞助，但现在最大的困惑是，如何才能让这些厂家主动找我，思考了很久都没有找到有效的解决的方案。
有人说，给这些厂家提供免费的咨询服务吧！也有人说，把这位老师的视频课程作为引流产品免费赠送吧！还有人说，整合别人的产品作为引流赠品来吸引这些厂家主动联系！
以上这些思路看起来都是引流产品的打造方法，但事实是，生产厂家是很难被这些虚无缥缈的东西所吸引的，因为不管是咨询还是课程，他们见得太多了。
到底这些灯饰厂家需要什么呢？很简单，让更多销售灯具的终端店面了解到他们的优势，从全国成千上万家灯饰厂脱颖而出，这是他们迫切需要的。
鉴于以上的需求，最终策划方案是：
1、书中增加一张彩页，成本并不会提升多少，但是这张彩页正反两面至少可以做80家灯具厂商的LOGO、广告语和联系方式。
2、彩页上设计一个统一的二维码，扫描二位码，可以进入手机版网站查看这80家灯具厂的产品图片、优势及合作咨询。
试想1万本书都是发布到精准目标客户手上，书是可以长期保留和复习的，还有权威老师推荐，在书中植入的品牌广告及手机版网站宣传，价值至少可以包装到1万元以上。
3、把以上的价值塑造好，将1万元的精准宣传，免费赠送给灯具生产厂家，吸引力自然就有了，不管是信函邀请，还是让灯具厂现有的供应商当做回馈的礼物赠送，都能非常轻松的吸引到至少 80 个厂家 主动联系。
4、最后经过深入的沟通，在这80个厂家中筛选出10个额外掏钱做软文广告的，就非常简单了。
PS.其实，这就是通过增设一个前端体验产品，作为引流赠品的思路进行策划的。
