开女装店的技巧

大家都知道,现在实体店的生意很难做,很多行业进入了白热化的竞争,但是有些店铺却经营的很好,这些店铺就是会利用人性的弱点来做营销,比如:从众心理、侥幸心理、虚荣心理等

那么女装店如何利用人性,来打造客户无法抗拒的成交主张的呢?

首先你要做一个活动,让人们参与进来,做活动的方法有很多,只要能达到宣传和成交的目地,你就成功了!

第一:只要300元,就可以购买本店原价为360元的全身套装“一件打底衫、一条打底裤、两双打底袜”;

第二:送一张价值560元的美容院面部清洁卡,这个需要提前跟美容院谈好合作,整合好资源;

第三:送一张人气理财卡,每次逛街的时候,来到本店免费领取10元现金红包,一天限领一次,300元领完为止,相当于没有花1分钱就得到了一套价值560元的套装。

为什么选择用女性的打底衫、打底裤和打底袜来作为这个活动的引流产品,而且最后还全额现金返还给顾客了呢?

第一:换季的时候,这些产品正好是女性必备的产品,适应的人群相对其它产品更广泛,而且这类产品同质化竞争特别严重,利用这个作为切入点能够快速凝聚顾客,在操作这类策略的时候,一定要思考清楚到底以什么产品作为切入点来吸引顾客。

第二:一件打底衫,一条打底裤和两双打底袜市场价价值是360元,但实际成本才120元左右,而我们所赠送的价值560元的某美容院季度面部深度清理卡,是运用赠品整合思维在联盟商家免费整合过来的。

第三:赠送的这张进店直接领取10元现金红包的人气理财卡,常理上看店家是亏损的,但是我们需要转换一下思维,直到300元领完为止,锁定了顾客至少30次进店的机会。

第四:明面上看顾客把300元全部领完,我们亏损300元,其实按照我们的产品进货价算的话,我们其实一个顾客才亏损120元,同时我还要求成交的顾客加了我们的微信,累计了客户数据库,方便了后面的销售。

很多人看到这里会说,做生意是为了赚钱,这样做就算亏损的不是300元,但我们还是一个顾客亏损了120元左右,其意义在哪里?

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我们店里其他衣服的单品利润很高,平均每成交一单至少都能赚到150元,也就是说我们花120元成本,让一个顾客来我们店里30次,在这30次进店领红包的过程中,只要有一次销售成功,我们所付出的成本就都连本带利赚了回来,成交两次的话我们就赚大了。

而且这样一来每天都有大量的人进店领红包,把店铺衬托得人气很旺,根据人的从众心理,会吸引其他目标客户进店,然后再参加我们的活动,就这样形成了良性循环。

转换率再低只要人气够旺,就不愁卖不出去,转换率就算只有10%,一天50个人进店也能成交5单,假如一天进店就两个人,那么哪怕转换率100%也才两单。

由于我们之前有添加顾客的微信,我们可以通过群聊把进货的样款先让顾客看,根据顾客的投票来进行采购,同时让顾客知道我们进了新款,毕竟女人的衣柜里永远少一件衣服可不只是说说而已呢。

这的方案是运用投入产出比的思维,设计出让顾客连续进店的营销模式主张,再利用从众心理来吸引其他的目标客户进店,前端可以收回大量的现金流,后端还获得大量的回头客,这应该是所有生意人都想看到的局面。