超市营销案例:大米0.1元,明白了这个原理,你也敢做这样的活动

超市营销案例:大米0.1元,明白了这个原理,你也敢做这样的活动

实体新店开业当天,做一场好的营销活动至关重要,这一天活动的效果对这家店日后的经营也有着重大的影响,所以,我们要做到的就是:“开业即火爆”!

一家新开的店,本身是没有多少用户的,除了自然流量以外,最重要的便是营销推广带来的流量了。今天我们以一家新开业超市的案例来解析,看一看实体店如何开业即火爆。

一、引流渠道

自然流量:这个很好理解,就是走过路过你店门口的人群,这种流量有很强的局限性,受店铺地理位置的影响很大。

营销推广:无论是在店门口放广告还是在附近发传单,都是属于比较简单有效的方法,一定要用上;在线上微信朋友圈做裂变推广则让这家超市吸引到了上万人的关注。

二、活动设置

如何吸引用户的注意?在线上、线下各种渠道进行推广的基础要求便是要有一个好的活动!放大自身产品的价值,抓住目标消费群体的需求。

这家小超市就是使用了我们之前提到的《7种高效的引流方法》中的超低价引流法作为这次活动的噱头:只要0.1元,买走一袋大米

线下推广:超市门口海报、重复播放的广播、路上的行人、工厂里的工人、附近的居民,都是本次发传单的主要对象。

线上推广:设置0.1元的金额就是要让用户掏出手机,如果选择添加好友并帮忙转发朋友圈则再送土鸡蛋一袋。

就这样,超市在开业的前三天,共累计添加了近6000名微信好友。

三、流量转化


隐藏内容
这里很有意思的一个环节是:领取的人很多,过程很慢,很多人索性在超市逛了起来。超市大家都明白吧,看啥都想买,所以超市老板用“一袋大米”和“一袋土鸡蛋”在两天内累计添加了近6000的附近用户群体,而且,这些人的消费已经填补了大米和鸡蛋的成本,反而赚了几千元。

随后,在开业三天活动结束后,超市老板有在朋友圈发起办理会员活动:“充200送100,送500送300的活动,并且会员消费打95折。”

这下好了,超市原本就是高消费频率的场所,附近的居民当然不会拒绝这样“无理取闹”的优惠活动了,活动持续三天,办理会员人数1000多人,入账30万元。

就这样,有了第一批这1000多人的忠实消费者。

四、流量管理

怎样才能把生意做好?只要懂得一个道理,坚持一个原则:利人利己

线上微信好友这块流量已经分成会员与非会员了,接下去的工作便是维护老会员、开发新会员、吸引新用户了。

1、把会员和非会员放在同一个社群里,每天在群里发优惠商品的广告图,在价格上区分原价和会员价,加强会员的优越感和刺激非会员的落差感。

2、在社群里面发红包,金额适当,个数不必多,一是为了与消费者互动,二是为了让消费者把自己的朋友拉进来抢红包。

3、活动裂变,这个需要详细的策划,但有了用户基础了,肯定会比开业时来得容易得多。

如果你人手足够,最好对他们进行细致的分类,因为这样你会收获持续、有效的效果,门店生意蒸蒸日上。

五、注意事项

1、活动设置:注意成本的把控和活动效果的预测,引流的活动噱头如果没有引起消费者其它的消费行为,推广越成功,损失就越大,比如说6000袋大米和6000个鸡蛋全白送了。

2、用户管理:这样的管理方式,使商家对于用户的透明度大大提高,所以保持好产品质量和服务质量是关键,不然一旦引起连锁反应,客户就会大量流失。