昨天我们对赠品营销进行了详细解读，今天给大家介绍回头赠品的设计原理。
当我们把推出理由、会员名称、办理价格、基本权益，这4个结构都精雕细琢的打磨好了以后，就要开始设计超级赠品这个环节了。其中，回头赠品是最为常见的一种设计手法。
那么，什么是回头赠品呢？顾名思义，就是促成本次交易，刺激后续回头的一种赠品。
从它的定义中可以看出，回头赠品有2个作用：
第一、叫做促成本次交易；
第二、叫做刺激后续回头；
高手在设计赠品的时候，一定不会仅仅只是考虑本次交易，很多人送赠品，就是我买了一个东西送给你，所以，你本次赶快买单吧！这种思路固然不错，但是如果只有这一种作用，就太单调了。
高手思考的是，如何战略性的送赠品，我们叫做战略性促销。什么叫战略性促销呢？普通的人做促销活动，就是促成本次销售就结束了。然而，战略性促销不仅考虑的是本次销售，同时还会考虑为后续的战略目的做铺垫。
这里所说的“后续战略目的”包括了很多，比如：“提升顾客回头频率”、“强化情感交流的管道”或者是“为了下一款产品的销售做铺垫”。而回头赠品，就是战略性促销的一种方式。
为了讲清回头赠品，我们先来看一下回头赠品设计的原理是从哪里推导出来的！让你明白它的设计原理！
回头赠品的设计原理来自于买客户思维的运用。我们都知道买客户思维，有三种买客户的形式。
1、单笔利润买客户；
2、终身价值买客户；
3、预期收益买客户；
这里主要简单说一下其中的原理。就是说，我卖一件产品赚多少钱，然后我把利润拆分出多样赠品，免费送出去，通过计算投入产出比，来设计盈利。
比如，卖一件产品你可以赚100元，那么，你就用10元的成本采购一个赠品免费送，100元一共可以买10份赠品，一共可以送给10个人。
这10个人都来店免费领取，来了以后就向他们卖产品，其中只要有1个人购买了你的产品，你就赚了100元，相当于前面采购赠品的100元就回来了。
也就是说，剩下9个人，你是白赚的。如果有第2个人也买了产品。那么，你就赚了，有3个人买了产品，你更赚了。对吧？这就是买客户思维的原理。
那么，回头赠品也是一样的，我们通过赠品让顾客回头，每回头1次，就可以享受1次权益，但是，你的权益是有成本的，比如，你可以让顾客回头12次，每个月回头1次，享受一个什么权益！
但是，你的成本投入怎么办呢？其实这个就是用来买回头的成本。用买客户的思维去计算就可以了。这也就是为什么一般我们的回头赠品成本不计入当次成本的原因。
我们做一个简单的对比，就可以发现，前面买客户的思维，买的是什么？买的是客流量！对吧？但是，回头赠品的买客户成本，买的是单个客户的回头次数。这个好理解吧！
如果你让一个客户回头12次，每次享受1个权益的成本大约是10元，那么，一共投入120元成本，但是这个成本是动态消耗的，不是一下子投入。如果，你可以在未来与他12次的接触中，赚回这120元，你就不亏。同时，你获得了与他免费接触12次的机会，建立情感。
这就是回头赠品的设计原理。
下面举几个例子：
比如童装店：99元成本店会员！
获得100元无门槛消费充值卡1张，30元专区购物券2张，并且送孩子5年的袜子，每个月会员日领3双，连续领5年。
这里的回头赠品就是袜子。每个月可以来领3双，相当于你的孩子0-5岁的袜子我都包了。
你就可以获得每年12次的顾客回头次数，一年时间，顾客领走36双袜子，如果批量采购每双袜子的成本在1元的话，也就是相当于36元的成本。
换句话说，你只要一年时间，能在这个顾客身上赚回36块钱，你就不亏了。
但是，你每年获得了12次与这个顾客接触、介绍产品、邀请参加活动的机会，5年时间，60次，如果你服务的好，一定会给你创造很多的收益。
再比如早餐面馆：
充68元送68元充值卡，再送68瓶饮料，每次吃面可以送一瓶，再送一个118元的玻璃杯具四件套。
这里的回头赠品是饮料，对吧？送你68瓶饮料，每次来吃面都可以免费喝1瓶。
以前你吃面的时候，是自己花钱买饮料，现在不用了，成为会员，我就送你68瓶，你每次来吃面，都可以免费喝1瓶。这样你就获得了顾客68次回头的潜在机会。
其实，从买客流量到买单个客户的回头次数，是一种思维上的升级。
以前我们只知道用钱去买新客户进店，却总想不到用钱去买老客户回头。其实，老客户比新客户更容易购买你的产品。
在你的会员主张中，把回头赠品设计进去，不仅可以增大本次成交的筹码，更是提高了客户回头频率，对以后的成交作了很好的铺垫。
那么，大家设计自己的回头赠品，可以从哪几个角度去设计呢？
下面给大家分享几个设计的角度：
角度1：实物权益
