现在很多的实体店老板都在诉苦生意越来越难做，却还在做着愚蠢至极的事情，同时，也请你对号入座，看看没有犯跟这个地砖店一样的错误。
错误一：没有店主主动跟客户建立沟通的管道
进店后，每个店的老板（店员）都会热情招待，并介绍自己的产品，在介绍的差不多的时候，我们提出再多看看几店的想法，老板（店员）都非常有礼貌的送我们出门，并递给我们一张名片说：“有需求的时候可以打这个电话找我们……”，结束了整个接待！
这简直是最大的失误，他们居然都没有留下我们的联系方式，没有一个人加微信跟客户建立沟通的管道，更不要谈后续的跟进工作了，这些店没有跟我们建立任何后续的连接。
他们不知道我们从哪里来的，也不知道我们下次什么时候会去他们店，就这样每天苦苦的等待着撞上门主动找他们成交的“兔子”（守株待兔）！
错误二：不知道顾客想要的是什么
很多店主根本不会问顾客的真正需求，只是一味的解说自己的产品多么好，沟通也是问一句，答一句……
每家店都是一样的错误，没有任何差异化可言，也就是说，我们根本找不到优先选择购买哪家的理由，甚至还有老板娘这样介绍：“我推荐你们用这个地砖……”；
我们说：“你这个太贵了”！他居然来了句：“没钱买好的，那边的便宜，来，我给你看看，不过质量肯定不行……”！让我们直接对她失去了兴趣！
错误三：没有体现出自己产品的差异化
很多老板介绍自己产品的时候，都在说自己的地砖多么好，并没有体现出跟别人的差异化，也不知道如何有效的区隔开竞争对手。
他们都认为，对于地砖而言，其实都差不多，能有什么差异化？唯一的差异就是有的地砖好，有的地砖不好，还有就是知名品牌，有的不是知名品牌。
所以，针对这些问题，我们怎么解决在不投入一分钱的情况下，快速倍增业绩呢？
一、把握好顾客的两重心理，让顾客愿意加你的微信
1、让顾客知道加你微信的好处，人都是喜欢跟着利益行动的；
2、人人都害怕麻烦，加你微信，你会不会天天缠着我推荐呢？
针对这两点，你设计的方案里，必须要解决“利益给予”和“害怕打扰”的两重心理。
利益给予方案1：把几种不同档次的地砖，识别好坏的细节，用高清相机拍摄下来，并在照片上用文字标注：“这是我的二维码，你加一下，我发几种地砖的质量高清鉴定图给你，通过这些图片和上面的标注，以后你就能识别出不同档次的地砖好坏了……”。
这里，识别不同档次地砖的好坏，就是给予了直接的利益，再让对方加你，就很容易了。对方加过你之后，你再把图片发给对方，再教他如何看这个图片，如何识别地砖的好坏，这时，你在对方的心目中，就立刻树立起了专家的形象！
利益给予方案2：千万不要等到顾客走出店了，才加对方的微信，而应该在介绍产品的过程中，就给予对方利益，让对方知道加你微信的好处。
比如，你可以说：“您今天真幸运，厂家正好在我们店搞进店拆红包的活动，奖品是2元到200元现金不等，你也来参与一下吧！，刚才就有一位朋友中了99元呢”！
这就是一个最直接的利益给予，有充足的理由，也有客户见证！
然后你说：“你扫一下这个二维码”由于前面有了利益的诱导，而且并没有告诉他如何领取现金，也没有告诉他，这个二维码其实是你的微信，此时，你要对方扫二维码，就很容易促使对方行动，一下就加到微信了！
最后指着墙上的红包墙说：“您就到这里随便扯一个红包吧，祝您好运！”对方扯了红包，拆卡一看，里面有张纸条写着‘2元“，这时，你就用微信发一个2块钱的红包给对方即可！
不管金额大小，对方一定会因为参与中奖而心情舒畅，其实你的所有红包都是2元而已；以上两个方案，对方都不反感，并且很自然的就加到了微信，更不会引起对方害怕后续麻烦的心理！
二、加了微信之后，不知道如何跟进，没有成交流程
