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饰品店的局部套餐引流策略

饰品店引流策略

有一个做女性饰品店的老板,他们传统的销售方式一般都是顾客来了之后,依照她们自己的需求,想买哪个就买哪个,也想过用某个饰品做引流赠品,但总感觉诱惑力不大,特別想知道,像这种类型的店,如何打造出高诱惑的引流产品。

首先必须知道,做任何生意都不要把自己定义为商家,而应该以专家的身份面对顾客,如果进行深入研究,站在更专业的角度,完全可以深化你的服务。

比如,各种配饰的搭配可以分为不同场合(上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合)和不同季节(春、夏、秋、冬)做各种不同的个性化组合,也就是说,今后你不是卖单一的产品,而是销售时尚前沿的搭配套餐。

一年分四个季节,不同的季节搭配不同的配饰组合,每个季节又有不同的场合,每个场合又是不同的搭配,所以,在设计引流产品的时候,可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐,塑造好价值,低价或免费让目标客户领取。

通过沟通,只要对方接受了你的搭配理念,就能顺利引导她们购买这个季节其它场合的搭配,还可以促销会员资格,让她们获得其它季节搭配套餐的超值优惠。

因为人都是追求完美的,在她不知道整个完美体系的时候,只能够按照自已的喜好去选择,当明白不同季节、不同场合的搭配组合时,你赠送局部套餐,她就会感觉自己的配饰缺乏完美,为了追求完美,就有欲望选择全套的产品,此时,只要给她一个无法抗拒的成交主张,一般都能很轻松的实现后续消费。

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