市场营销案例分析
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旅游市场营销案例,免费坐车,免费导游,他们的盈利模式在哪里?

旅游市场营销案例

现在的旅游行业有很多的公司基本上都是不怎么赚钱的,打价格战,价格低了,服务差了,用户体验越来越差,没有用户就赚不到钱。

但是有一家做国外旅行的公司,却在短短的两个月时间内实现了盈利,这对于很多传统的旅游公司而言,无非是一个很大的打击。

很多人去国外旅游的人,除了跟团的就是自由行的,跟团的就不说了,自由行的用户呢,基本上都遇到一个问题,语言问题,打车贵,不知道去哪里玩,地方不熟悉等等。

那么这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场,直接免费坐车,简单的说就像公交车一样,把去同一个目的地的用户聚集在一起,然后我在相关的景点停靠,想去这个景点的人,你们就下车。

那么这样对于用户来说,很好啊,在国外,不认识路,现在不仅可以免费坐车,更为重要的是,能和一帮有同样爱好同样目的地人一起去一个景点。所以这种模式对于那种自由行的用户来说非常的受欢迎。
而且车上还给你提供wifi,饮用水,充电,在途中还有人讲解各个停靠站点的景点先关内容。完全就是一个免费的导游,更为重要的是他们不花费一分钱,而且非常的自由,想去哪里就去哪里。这个对于正常的旅游团来说完全具有颠覆性。

那么用户是爽了,但是公司也要赚钱啊,给你免费坐车给你免费讲解,这些都是要有经费开支的啊。

那么他们的盈利模式在哪里呢?

他们的盈利模式在于B端商家,而不是C端的用户。他对用户免费,但是对商家收费啊,我跟景点合作,跟餐馆合作,很酒店合作,比方说我把这一车人拉倒你的景点,你是不是要给我点佣金?我把这一车人拉倒你的饭店,你是不是也要给我点佣金,当然这个饭店各方面也是比较好的那种。我把一车人拉到你的酒店,你是不是也要给我佣金。

用户为什么愿意呢?首先你免费上了我的车,我把当地的最好的景点,饭店,酒店介绍给你,而且价格比你跟团去的还要低,你需不需要?因为你在国外,你要吃要住啊对吧。但是这些都是用户自愿的啊,我把好的服务介绍给用户。用户爽了,我也就赚钱了。

那么还有,如果某个地方要举行大型的活动,想吸引用户,你可以把钱给我,换句话说就是广告费,我帮你把用户免费带到这些活动的现场,广告费是不是也是一个收入?

这些用户去到一个地方,比如说印度,有的用户想去学学瑜伽,是不是可以和瑜伽馆合作?商家合作是不是也可以赚钱?

这些用户除了旅游,是不是还有一些其他的需求?比如购票?是不是也可以赚钱?他们还上线了一个APP,这个APP提供一些旅游攻略啊,当地的一些讲解啊,他推荐给用户,是不是也可以赚钱?因为APP上面有商家做广告啊。

虽然他们是干旅游的,但是他们不向用户收费,而是向商家收费。正是因为他们的免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起,就实现了第三方收费。实现了在短短2个月盈利。

所以当一个市场是红海的时候,高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的赢利点,最终实现一个盈利的闭环。

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