现在的旅游行业有很多的公司基本上都是不怎么赚钱的，打价格战，价格低了，服务差了，用户体验越来越差，没有用户就赚不到钱。
但是有一家做国外旅行的公司，却在短短的两个月时间内实现了盈利，这对于很多传统的旅游公司而言，无非是一个很大的打击。
很多人去国外旅游的人，除了跟团的就是自由行的，跟团的就不说了，自由行的用户呢，基本上都遇到一个问题，语言问题，打车贵，不知道去哪里玩，地方不熟悉等等。
那么这家公司就针对用车贵这个痛点切入市场，直接免费坐车，简单的说就像公交车一样，把去同一个目的地的用户聚集在一起，然后我在相关的景点停靠，想去这个景点的人，你们就下车。
那么这样对于用户来说，很好啊，在国外，不认识路，现在不仅可以免费坐车，更为重要的是，能和一帮有同样爱好同样目的地人一起去一个景点。所以这种模式对于那种自由行的用户来说非常的受欢迎。
而且车上还给你提供wifi，饮用水，充电，在途中还有人讲解各个停靠站点的景点先关内容。完全就是一个免费的导游，更为重要的是他们不花费一分钱，而且非常的自由，想去哪里就去哪里。这个对于正常的旅游团来说完全具有颠覆性。
那么用户是爽了，但是公司也要赚钱啊，给你免费坐车给你免费讲解，这些都是要有经费开支的啊。
那么他们的盈利模式在哪里呢？
他们的盈利模式在于B端商家，而不是C端的用户。他对用户免费，但是对商家收费啊，我跟景点合作，跟餐馆合作，很酒店合作，比方说我把这一车人拉倒你的景点，你是不是要给我点佣金？我把这一车人拉倒你的饭店，你是不是也要给我点佣金，当然这个饭店各方面也是比较好的那种。我把一车人拉到你的酒店，你是不是也要给我佣金。
用户为什么愿意呢？首先你免费上了我的车，我把当地的最好的景点，饭店，酒店介绍给你，而且价格比你跟团去的还要低，你需不需要？因为你在国外，你要吃要住啊对吧。但是这些都是用户自愿的啊，我把好的服务介绍给用户。用户爽了，我也就赚钱了。
那么还有，如果某个地方要举行大型的活动，想吸引用户，你可以把钱给我，换句话说就是广告费，我帮你把用户免费带到这些活动的现场，广告费是不是也是一个收入？
这些用户去到一个地方，比如说印度，有的用户想去学学瑜伽，是不是可以和瑜伽馆合作？商家合作是不是也可以赚钱？
这些用户除了旅游，是不是还有一些其他的需求？比如购票？是不是也可以赚钱？他们还上线了一个APP，这个APP提供一些旅游攻略啊，当地的一些讲解啊，他推荐给用户，是不是也可以赚钱？因为APP上面有商家做广告啊。
虽然他们是干旅游的，但是他们不向用户收费，而是向商家收费。正是因为他们的免费坐车把有共同爱好的用户集中在一起，就实现了第三方收费。实现了在短短2个月盈利。
所以当一个市场是红海的时候，高手往往就是通过一个免费产品切入市场从而延伸出更多的赢利点，最终实现一个盈利的闭环。
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