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实体店鱼饵设计案例:如何用买客户思维设计鱼饵,适用大部分门店

实体店鱼饵设计案例

有朋友说,我也设计了免费的鱼饵,但是吸引来的大多数都是占便宜的顾客,结果还是赔钱的!出现这种情况,只能说,你的后端没有设计好,为什么这么说?我们用几个小案例来分析下:

案例:“1元领取北京烤鸭”

首先,这个广告语就有问题,客人到店领北京烤鸭,他领完就走了,只当你是在做公益。

正确的操作应该是到店吃烤鸭!

因为他在你店里吃烤鸭,一般会点喝的,而且领烤鸭他可以一个人去,但是到店吃烤鸭一般不会一个人,两个人吃1份烤鸭肯定不够,就有机率点一些其他的菜。

为了以防万一,你可以把活动改成,“1元钱可享受带朋友到店吃烤鸭的机会,去的人越多,他额外的消费就会越多”。

或者你也可以再加一条,到店喝啤酒,喝的越多折扣越大,这也能刺激他带更多的朋友到店。这时除了增加利润,还起到了裂变的作用!

如果做活动的时候,你不想吸引来占便宜的顾客,就不要随便发宣传单,而是应该让顾客觉得这个活动有价值,怎么有价值?得来不易的才有价值。

比如,可以找异业商家合作,顾客在异业商家消费满多少可以领到这个机会;再比如拿去送给某某总,某某老师,作为奖励优秀员工、优秀学生的礼品。

后端设计一定要有!

这里的后端设计指的是一些充值主张,你吸引他进店肯定不是为了这一次的消费,而是为了锁住他的后续消费。

首先就是要包装出一款鱼饵,而不是上来就推广店铺高价位产品,而对于鱼饵的门槛设计一定要低,不能设的太高,要不然顾客可能会因为各种问题不感兴趣。

店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节其实是通过鱼饵把顾客吸引进店之后再去完成的,也就是说在产品方面,要策划出三种产品:

第一种产品:是鱼饵产品,目的是轻松的吸引客流;

第二种产品:是中端常规产品,目的在于是和客户发生粘性关系,建立信任;

第三种产品:就是高端盈利产品了,目的是顾客进店以后拿来赚钱用的。

明白了这套策划流程,接下来咱们面临的问题就是鱼饵产品的包装和设计问题了。

先来说鱼饵产品的设计有三个标准:

一:低门槛

既然鱼饵产品是引流作用,那么大部分实体店所包装出来的鱼馆,如果对外佳的注那么售价就不要太高。

因为你的卖价越高,客户产生的顾虑就会越多,最后可能就会导致不成交。自然也无法实现快速引爆店铺客流量的效果,那么后期利润也更是无从谈起,顾客都不进店,哪里有销售利润产品的机会呢?门槛低具体是低多少呢?

引流鱼饵产品,在策划当中经常使用到的其实是有两种:

一种是付费型的鱼饵;一种是免费型的鱼饵!咱们首先来分析一下付费型的鱼饵,那么这个鱼饵产品门J槛是多少钱比较合适呢?

举例:家纺行业的引流鱼饵,是一份市场价值39元的一本家具手册;

儿童摄影行业一一份价值38元或者99元的拍摄套;

餐饮行业可以包装一份如30元或者1元的套;

你能够看的出来,设计包装的这些引流产品,销售价格都不是太高,甚至有的低于成本价,因为太高的话,可能就没有办法当鱼饵了。一般情况下鱼饵产品的门槛都比较低,大部分行业通常在100元以下。

接下来免费的鱼饵,说白了就是不需要花钱购买的鱼饵,这个门槛就更低可能吸引顾客进店的效果也更好。

比如一家店的老板在自己家的酒店开业时,兔费送价值138元的超值套餐,综合艺术培训学校兔费送1099元的课程,婚纱影楼免费送999元的拍照套餐等等。

二:高价值+高诱惑

这个要点的设计主要把握好两个关键点:

第一个关键点:让顾客占足便宜,通过这种占便宣的心理充分激发顾客的购买欲望。

如:酒店开业送的是价值138元火锅套餐,吸引顾客进店的双果就非常好,但是如果说送的只是一只小龙虾的话,那么吸引顾客进店的效果就会大打折。

付费鱼饵想要有吸引力和诱惑力也是一样的,优惠的力度同样也要大,让顾客能够占足便宜。比如:原价799元的拍摄套餐,现价只需29元或者69元,原价2000多元的产品现价只需要99元。

第二个关键点:引流鱼饵产品本身,一定要对顾客要有吸引力。

比如拿眼镜店来说,同样送价值99元的礼品,其中一个是价值99元的一副眼镜,另外一个是价值99元的年免费清洗加维护保养服务,这两个鱼饵同样是99元,但是哪个更有吸引力和诱感力呢,是不是第一个看起来要更实惠一些。

有的朋友说我也打造了鱼饵,也是99元的鱼饵,也是门槛很低,但是很多同行也是这样干的,也都设置的是99元的鱼饵,那我怎么办呢?

其实这就是思维陷入到鱼饵里面去了,鱼饵其实也是一种产品,两个产品如果售价一样,如何跟对手竞争呢?

其实方法很简单,重新包装和打造,搞的跟对手不一样就可以了,跟对手相比关键不在于都是99元的引流鱼饵,关键是在于你的鱼饵跟对手的鱼饵相比,你的鱼饵要比对手更有诱惑力

鱼饵打造的有吸引力和诱感力以后,然后这种鱼饵定的价格又不高或者免费,所以就很容吸引顾客,从而就能够实现快速引爆人气的效果。

这儿要跟大家强调的一点就是鱼饵产品要解决的问题,不是为了赚钱,很多时候甚至会亏钱,因为亏钱活动力度更大,客户感觉是占到了更大的便宜。

那么客户的购买欲望或者想要免费拥有的欲盟就很强烈,是不是这样就能够将大量的鱼饵销售出去了,或者免费送出去,从而实现快速引爆店铺人气的效果。那钱是怎么赚的呢?

钱是通过前端引流鱼饵将客户吸引进店,然后通过销售店里的主营产品进行盈利的。而并不是依靠引流鱼饵进行盈利。

三:相关联性


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