超市免费模式案例，充3万送10万的汽车，还能提前锁定未来消费的客户

首先，有一个前提，就是做这个活动之前，你要有在当地建立老板系统的能力，如果没有这个系统支持，你是很难落地的。

先说说这家超市的情况：

这家超市主营生鲜、日杂产品，面对的顾客群体都是当地的居民，刘总在学会免费模式之后，他在当地找到很多同频的朋友，也跟这些朋友在一些领域达成了合作。

所以，因为价值观相同，刘总的超市送的东西也很有公信力，都是当地的一些品牌，什么阿迪、利朗男装、格林豪泰酒店等，就是用这样的方式来为彼此引流。

那么充3万送10万的汽车是怎么回事呢，这不明显是亏本的生意吗？

因为东风汽车在购车时只需首付一成，剩下的钱分36个月来按月给客户还，在老板系统会员里对接的车，刘总批量拿车只有6.6折， 10.8万的车首付1成也就7千多块。

按照10.8万市场价格来算，刘总每个月都要给充卡的会员还月供大概3千多，因为车的成本其实是6.6折对接的，实际上刘总每月只需要还2千多。

那么，如果客户在刘总这儿每个月不产生2千多的利润的话，刘总是不是就赔了？

普通的客户是不可能消费这么多的，那么谁有能力给刘总产生这个利润？必须是未来能够在刘总产生持续消费的客户！

如何锁定有消费能力的目标客户？

刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长，通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】，类似大食堂、大饭店酒店、大排档等等，用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有，这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜，在别人那里进货，最多只是便宜点供货，但是在刘总的超市这里只要买3万块钱的菜，就送你一辆10万块钱的汽车，那么这个车子你要也可以，你直接卖也可以，是不是你额外得的呢？（找准精准客户）