超市免费模式案例,充3万送10万的汽车,还能提前锁定未来消费的客户

首先,有一个前提,就是做这个活动之前,你要有在当地建立老板系统的能力,如果没有这个系统支持,你是很难落地的。

先说说这家超市的情况:

这家超市主营生鲜、日杂产品,面对的顾客群体都是当地的居民,刘总在学会免费模式之后,他在当地找到很多同频的朋友,也跟这些朋友在一些领域达成了合作。

所以,因为价值观相同,刘总的超市送的东西也很有公信力,都是当地的一些品牌,什么阿迪、利朗男装、格林豪泰酒店等,就是用这样的方式来为彼此引流。

那么充3万送10万的汽车是怎么回事呢,这不明显是亏本的生意吗?

因为东风汽车在购车时只需首付一成,剩下的钱分36个月来按月给客户还,在老板系统会员里对接的车,刘总批量拿车只有6.6折, 10.8万的车首付1成也就7千多块。

按照10.8万市场价格来算,刘总每个月都要给充卡的会员还月供大概3千多,因为车的成本其实是6.6折对接的,实际上刘总每月只需要还2千多。

那么,如果客户在刘总这儿每个月不产生2千多的利润的话,刘总是不是就赔了?

普通的客户是不可能消费这么多的,那么谁有能力给刘总产生这个利润?必须是未来能够在刘总产生持续消费的客户!

如何锁定有消费能力的目标客户?

刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长,通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】,类似大食堂、大饭店酒店、大排档等等,用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有,这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜,在别人那里进货,最多只是便宜点供货,但是在刘总的超市这里只要买3万块钱的菜,就送你一辆10万块钱的汽车,那么这个车子你要也可以,你直接卖也可以,是不是你额外得的呢?(找准精准客户)

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