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  • 服装店营销策划方案,简单策略让服装超市提升10倍业绩

    服装店营销策划方案

    有一位做服装超市的朋友分享了他的成功经验,只用了简单的一招就将业绩提高了10倍,仅用一个上午就卖了132件服装,半天的营业额达到了15483元的业绩,要知道,他以前的平均营业额每天也就是1000多点,直接超过了平时的10多倍,那他是怎么做到的呢?

    其实他就是简单的利用了赠品吸引客流,进店就送两双丝袜。当然送的前提不是大街上发传单,而是找了附近一个刚开业的超市合作,提出只要在超市消费,不管消费多少都可以凭小票去他的店里领取价值3元的丝袜2双.

    然后顾客在领取的时候我们说你有两个选择,
    1 一个是直接领走两双丝袜,
    2 另一个是你可以抵现30元现金在本店消费(把店内50元以下的服装全部挑选出来了做为 了特价区,特价区是不参与使用30元现金券的)(店内的夏天的服装我们都是38到188元的,不打折)。

    具统计:
    半天一共拿超市小票来的顾客有130人左右,其中另丝袜走的有27人,其余的有大概70多人是当30元来消费的,其余的几十人拿回去了小票说以后有需要了再来消费,这些人给了他们一张简单的证明,但是一人只可领取一次。

    点评:

    引流产品增值抵现就是这个朋友的这个种玩法,顾客来了之后两个选择 :

    一是领产品走人 ,
    二是放大金额抵现金消费。

    购买金额增值抵现:如果我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购买,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的,等你买了之后,今后我又告诉你,现在又一个政策,由于您已经购买了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购买我们的****产品,其他新老客户一律原价,仅限购买过这个20元产品的人;

    另外一种小方法:增值模型

    增值抵现,客人来了之后两个选择:领产品走;放大金额抵现金消费。正所谓——增值模型

    很多人会有这样的经历:如果我先向你推销一个很贵的产品,你或许不会购买,但是我先卖你一个便宜的,让你很快就能下决策的。等你买了之后,突然我告诉你,现在有一个政策,由于您已经购买了我们20元的产品,我们给您累计了20积分,这20积分可以抵30元来购买我们的新品。其它没有购买过之前的20元产品的新老客户一律原价,仅限购买过这个20元产品的人。

    做为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策略,轻松操纵着顾客的回头率。

    操作方法如下:

    SVIP免费

    已有人支付

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