在成都骡马市有一家叫“锋火锅米线”的小餐饮店，只卖米线，生意非常的好，味道不错很有特色，老板人非常机灵，经常去的老顾客，吃什么口味她都记得一清二楚。
这位小老板的销售引导话术，非常流畅，成交率非常的高。
“里面有位子，有空调~”
老板并没有宣传自己的米线多么好吃，而是“位置和空调”来吸引人进店，这么大热天的，谁不想找个地方坐下歇歇脚，而且还有空调，一位约莫40多岁的男子进店了。
“我们的米线非常好吃，有辣的、不辣的 ，你要那种？”直接让客户针对自己的口味进行选择；
“辣的嘛~”这位男子回答到；
“辣的有火锅和泡椒，你要那种？”老板又让男子选择；
“泡椒嘛~”男子回答到；
“泡椒有牛肉、苏肉……牛肉是我们自己卤的，苏肉是我们自己炸的……”继续让男子选择；
“牛肉嘛~”男子回答；
“好，泡椒牛肉，15~”老板开始打票；
男子掏钱正准备付钱时，老板又问了：
“有冰冻饮料，可乐、雪碧……，要不要来一瓶？”
“可乐嘛~”男子再次作出了选择；
“好，一共20~”
这位男子全程被老板引导，完全顺着老板的思路一步一步的作出选择，在这短暂的时刻内，丧失了自己的思考能力。不光是这位男子，几乎所有的顾客都是这样被一步步的引导下来的，所以这家店虽小，但生意却非常的火爆！
从这位老板的话术里，我们提炼的两点经验：
1、用什么来吸引客服和用什么来成交客户是两回事情；
2、在销售中要主动、要引导客户的思维，让客户做选择，而不是被客户牵着走；
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