有位老板在当地投资了300万，开了一家海鲜餐厅，刚开业两个月有亲戚、朋友的支持，生意还不错，可慢慢的生意越来越差，只是靠亲戚、朋友支持的生意肯定是无法长久的，因为好朋友也不可能天天去你那里消费。
在当地哪怕你的影响力再大，也不可能调动所有你不能调动的资源，如果你没有更好的服务，没有很好的商业模式，无法给客户一个到你家来消费的理由，这样的生意一定无法长久。
所以，在开业3个月后，他的生意已经出现严重亏损了，马上就要干不下去了。
他找到了他的营销导师，老师到他餐厅看了一下他的菜谱，就扔到一边了，说：“你这种菜谱会有人来吗？”
他就很郁闷，说那没人来我该怎么办呢。老师说：“重新制定菜谱，怎么做，第一页做上一个河豚免费吃，第二页做上一个鲍鱼免费吃，第三页做上一个辽参免费吃。”
在这里各位试想一下，如果说有一家高档餐厅，河豚鲍鱼辽参这些本来最贵的菜都免费吃，你会不会心动去尝试一下。
这个时候我们要深入思考一个做生意最根本的问题，我们经营企业是准备占别人便宜的，还是让别人来占我们便宜的。老师常常告诫我们一句话，如果你想要别人持续不断地进店，必须持续思考如何让顾客更好地占你的便宜，这样顾客才会毫不抗拒也无法抗拒进店消费。
那具体到这个餐厅，为什么会是河豚鲍鱼辽参这三道菜免费呢？玄机何在？
因为这三个菜是平时老板不会吃不会点的，因为太贵，只有在需要公关应酬摆宴席的时候才会考虑。老师对他说，如果说今天有位老总带九个朋友来吃饭，比如说姓王。你就说王总来了，王总的朋友就是我的朋友，今天大家来给我捧场，来，十个人一人送一条河豚，一条河豚标价198。
这样王总有没有面子，他的朋友开不开心，占了便宜肯定开心呀。到饭吃的差不多的时候，店里的总经理又来了，说，大家饭吃的怎么样，是否吃的开心。刚占了便宜，肯定对老板对店认可了，都说不错不错。
总经理就说了，王老板也是我们的熟客，我们特别感谢你们的捧场，刚才我们老板特地交代了，再送各位每人1条河豚。吃一顿饭，可能就花2000块，就送了10条河豚，价值两万多，大家怎么评价。都说这店老板大气，王总面子真大。如果你被免费白送连番轰炸，你能不能抗拒，你根本不想抗拒呀。
到最后买单的时候，经理进来结账，紧接着经理会跟王总他们说句话，什么话呢？大哥呀，感谢你们来我们店里消费，老板说了，我们最近做活动，你们也是我们的熟客，也有业务接待需求，下次还会来消费，这次活动充10000送3000元。
我问大家以一个问题，在这种环境下，当着朋友的面，刚刚占了店家的大便宜，还非常有面子。王总充还是不充呢？百分之八十的人选择了冲卡，要不面子过不去，下次的免费河豚也不好意思来吃呀。
这都相当于充10000送25000了对不对。可他会想起来平时他不敢碰河豚这样的贵菜吗？而下次王总的朋友会不会带朋友来吃免费的河豚，这会有多少客户进店。
老师对他说，有能耐你送出去两万条河豚，按照二八定律，哪怕冲卡只有20％呢，也有4000回头客。20%的人充卡800万容不容易，再打个折400万能不能收回成本。
这个免费模型叫做主产品免费模型，用主产品免费带动其他产品消费。河豚免费，可是一般一个人谁去会所吃饭，你请客吃饭谁又能只吃一个菜，随便点个菜就把河豚成本给收回了。剩下的都是利润。
他这次乖乖听话照做了，用了不到一个月时间，就充卡融回了装修成本，还锁定了一大批对店很认可的老客户，再也不用担心缺少顾客的事情了。
