瑜伽会所基础套装类引流产品的打造

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所属分类:营销案例

瑜伽会所基础套装类引流产品的打造

在VIP群有一位学员,帮助一家瑜伽会所策划了10节课的瑜伽套餐,本以为这个套餐会有足够的吸引力,可是在对接精准客户渠道(鱼塘)的时候,虽然已经极力的塑造套餐的价值,塘主却表现得不太感兴趣。

这种情况是很多营销新人经常遇到的困惑,老师给出的建议是,把10节课改为年卡课程,也就是说,持卡可以免费享受1年的瑜伽课,如此一来,对于鱼塘塘主来说是无法抗拒的,足以让他们感受到这张卡帮他促销和回馈的价值,作为潜在顾客而言,肯定也是无法抗拒的。

看到这里,或许你也会跟很多学员一样产生疑惑,免费1年,瑜伽会所赚什么钱啊!这就是整个策划思路让一般人很难捉摸的巧妙之处。

其实非常简单,只要把瑜伽课程划分出等级,基础班、中级班和高级班,然后,初级班的课程可以免费参训1年,并塑造好价值。要知道,瑜伽会所的固定成本几乎是不变的,所以,通过赠送基础课程的年卡进行前端放大,是最好的选择,有意向的客户一定会珍惜这个年卡,并在基础课程结束之后,顺利引导进入更高级的课程。

这样一来,不但可以提升影响力,还能犬规模的获得精准客户,更重要的是,当拥有庞大的会员基数,以此作为筹码,便能整合更多的资源回馈客户,以及跟更多相关商家合作赚钱。不过,要想让前端引流和后期收费课程的转化做到最好的效果,还需要注意两个关键。

关键一:在课程等级的包装上,千万不要用初级班、中级班和高级班来命名,可以是《修身班》、《修心班》等命名形式,以确保价值感的进一步提升。

关键二:虽然是免费学习1年,但课程教学可能只有10节,1年免费学习指的是在1年之内可以随时来参加《修身班》的训练以及每月1次的交流会。

这就是基础套装类引流产品的变通设计思路。

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