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鱼饵营销案例,家具城如何整合别人鱼塘的客户,一年收入增加6倍

鱼饵营销案例

一款好的鱼饵除了可以“钓”到客户之外,还可以整合渠道资源,把别人的客户变成自己的客户,把别人“鱼塘”里的鱼吸引到自己的“鱼塘”里!

今天,给大家分享一个经典的家具城通过鱼饵整合别人客户的鱼饵营销案例

这个家具城叫“布拉克”,主做整体家具的订制业务,当时,由于该公司规模较小、宣传不力,所以客户很少,业务非常不理想。在了解“鱼饵营销”之后,该公司开始策划全新的“鱼饵策略”,希望借力别人的“鱼塘”来获得客户。

首先,他们在想:“我的客户在谁的鱼塘里?”

第一步:寻找鱼塘
经过一翻分析,他们发现:需要订制家具的人,也需要购买涂料,也需要买灯具,也需要家用电器……换话句说,布拉克的客户就在“涂料店”、“灯具店”、“电器店”里。解决“客户在哪”的问题之后,他们豁然开朗,马上开始设计“鱼饵”,寻找把别人鱼塘里的“客户”吸引过来的法宝。很快,他们就设计出了一个“鱼饵”——价值2000元的“定制桌子”。

他们以此为鱼饵,找到涂料店老板,跟他说:“我们可以合作,帮你提升业绩。你的客户购买你的涂料之后,你可以赠送他一张我的价值2000元的定制桌子。而你不用额外掏一分钱,桌子的制作成本、运送费用,都由我们布拉克来出……”

这样涂料店老板当然很开心,因为他不用承担任何成本,就增加一个很有吸引力的赠品,可以让他店里的销售业绩提升。布拉克于是就跟涂料店形成了合作关系。

同样的策略,布拉克也同卖地板的、卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此,2000元的定制桌子就成功进入了“别人的鱼塘”,开始准备“钓鱼”了。

第二步:预约客户
这样,当联盟商家有客户购买产品之后,布拉克就马上拿到了名单,然后立即跟客户联系。比如,有一位客户是张先生,他买了联盟商家的“涂料”,他也知道会赠送一张价值2000元的桌子。


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