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  • 充多少送多少营销方案,婚纱店充5000送5000,一年后再返5000盈利点分析

    充多少送多少营销方案,婚纱店充5000送5000,一年后再返5000盈利点分析

    这个发生在几年前的郑州,是郑州的一个活动案例。主人公是刘总,他是七月份接触学习到兔费商业模式的。搞了三次活动,在八个月时间,确切的说是一个半月时间,收回了560多万现金,而往常刘总的店年营业额才100万左右,增长速度几乎翻了10倍。

    活动还搞了不止一次,刘总肯定是可以从中赚到钱了的,问题他是他用这种免费甚至倒贴的方式下怎么做到盈利的。大家有没有这样的疑问,如果有,那就对了,因为免费模式就是这样,一殷人越看越不懂。

    那问题来了,现在大家算算这账,是不是又要赔了。拍婚纱照要成本吧,送的价值5000多的赠品也要花钱的,最后用一年时间又把5000块钱给退了4800,这怎么算也不可能赚钱。

    VIP会员充卡5000元,送5000元的婚纱拍摄套餐,再送5000元的其他产品,然后从第二个月开始,每个月返还400元,返还一年,基本又把5000元返完。注意,是现金哦。

    什么是免费,免费不等于不收费,也不等于白送。兔费是是一种策略和思维方式,通过兔费来引发某种变动,来获取主动权,通过延长产业链条来延长利润链条,开发出多个新增盈利点,用后续利润交叉补贴来完成商业闭环,实现盈利。

    请大家注意刘总的活动方案,Vip会员充卡5000元,送5000元的婚纱拍摄套餐,再送5000元的其他产品,然后从第二个月开始,每个月返还400元,返还一年,基本又把5000元返完。为什么这样设计?刘总八个月里搞了三次活动,本来刘总还欠员工工资和房东一些房租共十几万元还不起,第一次搞活动26天就收了213单,5000元一对,共计收了106万元,暂时解决了燃眉之急,还清了债务,手中也有了现金流,让公司暂时免于倒闭的命运。

    刘总的案例也有十几个赢利点,下面我来分享一下其中几个盈利点:

    第一个盈利点:赚现金流的钱。为了方便大家的理解,我来给大家透露一些刘总活动的成本构成。5000元的婚纱照成本是1000元,其他几项赠品成本是1200元,这还是系统内部的会员给的价,一般都为成本价。一年以后还要返还4800元。正常计算一单会赔2000元。

    大家知道的,婴儿出生一旦喝习惯哪个牌子的奶粉,是不是很难换,会有应激反应。刘总送要儿前两个月的奶粉,其实前两个月的奶粉并没有多少,可两个月以后呢?没法换奶粉了,因为小孩一出生喝长的什么奶粉以后基本上就只喝这个口味的奶粉了,你会怎么选择?根本没得选。

    有人指出这是异业联盟,其实深层次的是系统作战同样的道理,他的定制枣专卖店对外卖168元一箱,刘总婚纱店里卖是128元一箱,对接价是68元一箱赠品中的火爆酒,全国总代,成本价极低,这个酒那时候市场价是708元一箱,2000元的火爆酒也就不到三箱,好牌子酒用来宴请宾客,还是蛮有面子的,问题是,三件酒够吗?一般情况下是绝对不够的,一个婚宴上一般不会用两种不同的白酒的。

    那查查什么价格再买点吧,一查708元一点不少,刘总就告诉顾客了,这个酒从来不打折的,不过那个老总我认识,是我们同学,关系很近,酒保真,我能搞到半价的,你需要我给你按半价算,结婚用五粮液也比较有面子,反正需要买酒的。然后,很多人听取了建议,选择了再买几件酒。

    第二个赢利点:延长产品线赚钱,怎么延长的呢?正常婚纱店里有没有白酒呢?有没有大枣呢?有没有连奶粉一起卖的?他为什么卖,别人为什么买。

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