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交际营销案例,如何把情感嫁接到品牌,打造自己的影响力中心

交际营销案例,如何把情感嫁接到品牌,打造自己的影响力中心

这个源于我以前听的一个案例,大家有没有看到过卖油漆的,就是木质家具呀,门窗所用的那种油漆,这个大家都知道吧?那么有一个老板,自己开了一个这样的油漆店,他想扩展自己的生意,但他又没背景,又没地位,没有人脉,做的很累,但是竞争很激烈,那他如何接触到高端客户,把自己的生意做大呢?

怎么才能结识到这些目标客户群体呢?如何才能大规模的结识到这样的能帮助他介绍业务的人呢?大家想一下,常规的做法是不是请客吃饭,找一个过硬的关系带进这个圈子,在一起喝次酒,在酒桌上更容易和这些人搞好交际呢?

但是站在营销的角度如何发挥杠杆的价值整合到大规模的人脉,在不掏一分钱的情况下大规模对接呢?并且在这些人心目中产生一个至高的影响,至少和这些人站在同一个高度平起平坐,不要形成求人的局面,那个人学习了交际营销后,用了一个这样的方法。

当时他是这样做的,刚好在当地有个酒店在装修,那他是不是就一定要用到大量的这样的油漆呢?然后他想拿下来,几乎是不可能的,但他做到了出乎意料的成功。

不但谈下所有的油漆业务,还和老板成为一个好兄弟,那他是怎么谈下来的呢?他是这样谈的,他找到老板跟老板说你在我这订油漆,给别人做也是做,但是给我做,总价是还是50万,(油漆的利润会有25万)我不多收你一分钱,但是我拿出25W来请客吃饭,包房间,并且以你的名义去邀请社会各界
名流来你饭店吃饭。你感觉这个老板会不会同意呢,卖油漆的人也没有亏一分钱,就直接走入了当地的圈子,大家理解了吗?

为什么要借助酒店老板的名义去邀约社会各界名流呢?

因为酒店老板做的是大生意,在当地肯定是有影响力的人,如果说卖油漆的人自己去邀请,估计是请不来人的,借助有影响力的酒店老板的名义就不一样了,这样他就结识到了这些人脉。

结果在酒店开业的时候老板非常开心,他是不是要隆重介绍下这个兄弟对不对,就这么一招,借助影响力中心,通过方法和工具,大规模拓展人脉,一下子就达到了目的。

现在很多人说没背景,没影响力没有后台该怎么办吗?那肯定不能自我放弃嘛,这就是第一个借助影响力中心公司与大规模潜在客户发生交际。

这个方法可以运用在很多方面,我记得以前有一位朋友,他是做招牌的,当时一条新建的商业去街上有许多招牌要做,然后他也用这个模式结交到了大量的人脉,其实和上面的方法差不多。

首先他找了个要做招牌的大饭店,跟他谈,如果你在我这做招牌,如果做了6000我就拿出3000来你店里请客,而且以你的名义去请,这样老板会不会答应,肯定会的,然后你就去以饭店的名义去请,以什么理由呢,交流商业发展,然后请那些要做招牌的人来,这样是不是成了呢?

如果来了全部要做招牌呢?寒暄下,饭店的老板就说感谢大家来商讨人生发现,我们要实现资源共享,而各位老板都要做招牌,我这位兄弟又刚好是做招牌的,就由我做个主,以多少多少低价来给你们,这样好不好。

这样我这个朋友就每个桌敬酒,多多关照啊,这样是不是顺顺理成章的大量拿下了业务呢?并且和这些老板成了朋友呢?

我们刚才讲的都是酒店饭店对吧,其实还有很多都是可以做的,比如说做广告的也可以这样做呢?就是和上一样,帮一个大的影响力中心做一年的广告,拿出全部利润来以他的名义邀请大量的目标客户一起聚餐,这样是不是就很容易的结识到了大量的目标客户群了呢,那接下业务也是顺理成章的事了吧!

影响力中心可以是酒店、饭店、有影响力的商家,也可以是某个人。比如说某个人下面人脉比较广,这些人正是你的目标客户,那你可不可以帮这人搞一次宴会呢?你去用他的名义邀请并参加,那这些人是不是很容易就搞定了呀?这个过程终究是发展感情,这里就是以感情为元素,借助影响力为中心,以吃饭为工具在酒桌上发展感情就ok了,这就是我们所说的交际营销。

这里注意下,不要把你同行请过来。这里大家以后就不要埋怨没有人脉,没有关系了,去找,去借影响力中心就可以了。这是公司与潜在客户的交际营销。

总结一下,那什么是影响力中心呢?其实就是有知名度,有名气的地方或者人,俗称有面子的地方,在人们心中有高度的地方,千万不要把快餐店这样的地方当做影响力中心,那样是影响不到人的。他的面子就可以帮助你拓展业务。

第二个是公司与老客户的交际营销。这里分为两种方法,一种是送出去,一种是请过来。什么是送出去呢,大家都知道,你要和顾客发展好关系就必须让他开心快乐,我们在学习数据库营销的时候是不是就讲过我们数据库关系维护就是帮助关怀他,那我们如何对我们的老客户维护感情呢?其实就是送些东西、送些道具给他们让他们拿到之后那他们开心并记住你呢?

很简单,这里教大家几个道具:


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