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房地产策划案例,买房送装修送汽车,活动当天回收4亿现金

房地产策划案例

你有没有见过买房子送15万元的装修,送价值10万元的汽车,还送你价值5万元的全屋家具和电器,总共送你价值30万元的东西,你会不会心动,这家房地产策划案例一定会让你震撼。

首先这家房地产公司做了一个以房地产+物联网的综合平台,平台定位是:“打造房地产电商生态体系运作的综合性平台”,主要业务包括:房地产、VR快装、家装购物和新房、二手房销售,为顾客提供买房、卖房、装修一站式服务。

他们跟别的中介不同的是,他们提出一个“全民经纪人”的房产分销平台,只要客户在他们平台注册,并充值1万元,就可以成为分销,推荐别人注册充值,就可以享受销售额10%的分红,3000-10000元的佣金。

他是如何引流的呢?

他主要的引流手段就是在微信端进行线上推广,没有大量的地推,这样就节约了大量的广告成本,通过拓展全民经纪人,让每个经纪人都拥有拓客及带客的能力,让他们学会口语营销。

同时只要客户关注他们的公众号,并将提前做好的文案分享到朋友圈,转发给20个好友,并注册成为全民经纪人,就可以免费领取一桶5L的洗衣液。

加入的全民经纪人,不但可以推广房产项目,还可以参加砸金蛋活动,奖品也很丰富,有自行车,笔记本、水壶等。

如何为客户省钱,而且省钱省的让客户心动?

他们利用掌握的各种优势资源,对接各种适用的产品和服务,对买房的客户,帮他们对接各地的装修公司,运用利他的思维,帮客户降低装修成本,为顾客提供更优质的产品和服务。

回到开篇,我们来算一下这样的活动做下来需要的费用:

120平米的精装修费用15万,实际装修主材和人工成本约在7.2万元;

价值10万元的汽车,通过掌握的资源,对接价6.8万元左右;

全屋家具和电器,大量采购价格大概在3万元左右;

成本在17万元,这样算下来还亏损2万元,如果后面的赢利达到2万元就不亏钱了,超过2万还略有盈利。

如何填平亏损实现盈利?

1、购买二手房,收到后续房产板块费用

代办过户费2000
代办贷款费3000
评估费3000
公证费2000
房产板块收了1万元

2、汽车保险和保险公司的返利,三年返利5000元

汽车智能导航2000元(自愿,不强制)
汽车装饰包2000元
地产宣传广告3000元
加上地产板块共计收入2.2万元,基本填平亏损,并实现2000元的盈利。

后续的盈利点:

后续广告收入每年每户3000元左右,楼盘代理的团购费200万等。

为了保证开盘当天签约的数量和转化率的提高,针对现场签约的客户,推出100%中大奖的活动,只要你当天转定,并在10日内签约,就可以参与一次抽奖。

一等奖:价值10万元的小汽车一辆;
二等奖:价值15000元的家电礼包;
三等奖:价值4999元的电视1台;
参与奖:价值99元的参与奖。

如果你是当天转定的客户,并在10日内付款,装修的时候,每平方开发商还给你补贴500元,装修额度达到12万以上、120平方以下标准的,还将获得76000元的汽车1辆和价值5万元的家私套装。

达到150平方的房子装修,获得价值10万元的汽车1辆和价值5万元的家私套装。

最后的结果是,很多选完房子的客户出去后都会说,我要选什么颜色的车呢,客户已经认定这是他的车了,用奖品来弱化卖房子的目地,让客户看不到我们是怎么赚他们钱的。

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