餐饮店充值活动方案,2套会员充值主张,锁定顾客10次重复消费

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餐饮店充值活动方案,2套会员充值主张,锁定顾客10次重复消费

新年结束,正式回归,2019年继续给大家分享给力营销案例,希望能够与大家并肩同行,一起努力、共同学习,今天分享的是餐饮店充值活动方案

一家主打千岛湖醋椒鱼头的餐厅,策划了2套会员充值方案,7天收款十几万,并且锁定了顾客10次的回头消费。

那么他们策划了哪2套充值方案呢?

充值方案一:充值69元会员卡

1、可享受菜品会员价;
2、消费可获得积分;
3、升级此卡时即可获赠价值198元品牌酸奶机一台;
4、升级此卡即可获赠酵素10瓶(价值130元)(每次消费只可兑换1瓶);
5、升级此卡即可获赠红烧肉10盒(价值298元)(每次消费只可兑换1盒);

这里面的套路不知道大家发现没有,就是里面有个“升级”,很多人看到这个,感觉花69元就可以获得这么多礼品,其实不是,服务员会告诉你,只要当天消费满298元,就可以升级此卡,并获得所有礼品。

如果没有消费满298元,也可以得到这些礼品,只要在卡里再充值200元就可以了,所以,大家有没有发现,他们给了顾客两种选择,一个是消费满298元获得礼品,一种是充值200元也可以获得礼品。

相当于把会员的充值门槛降低了,换一种方式让客户充值而已,通过阶梯式的升级方式,先让客户从最容易接受的门槛办理会员卡,然后再通过升级会员卡的方式,让顾客获得更多的礼品福利和特权,从而激发客户升级会员的欲望。

69元办理一张会员卡,大部分人都可以接受,如果活动期间消费了300元,还可以打8折,8折算下来是不是优惠了差不多60多元?

而且你在活动期间花69元办理会员卡,他们还会送你一袋市场价值68元的五常大米,相当于免费送给你一张会员卡,不知道你看到这样的充值主张,会不会充值69元成为会员呢?

那么,他们做这样一个活动的成本有多少呢?

1、价值198元的酸奶机,某礼品平台拿货成本只要24.8元,阿里巴巴还有更便宜的;

2、价值130元的酵素10瓶,成本也就几十元,如果买来袋装的,在加工成果饮的话,一袋酵素就可以泡十几杯,所以成本基本可以忽略;

3、价值298元的红烧肉,都是自己饭店的,成本更不用说了;

所以,他们送出去的赠品成本也就几十元,可是却锁定了顾客10次的回头消费,通过后面的消费就把赠品的成本赚回来了。

如果你经常关注免费模式案例,会发现这个充值方案里的成交主张,有很多相似之处:

1、会员优惠:成为会员可享受专属产品折扣优惠;

2、消费积分:会员消费,可以获得积分,积分累计可兑换礼品或抵现金;

3、赠送超值礼品:赠送的礼品价值,远远超出充值的金额;

4、设计回头礼品:赠品的礼品不是单品,而是可以让客户多次回头消费的产品。

 

充值方案二:充值666元,得1268元大礼包


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