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焖锅店的会员营销案例,1个让人无法抗拒的会员充值主张

会员营销案例

首先介绍一下这家焖锅店的产品构成,他有锅底,还有两种配菜,一种是普通的配菜,一种是他的特色牛肉,所以,他的产品构成就是这三个版块,锅底和两种配菜。

他的充值方案是这样的:

充值199元成为年卡VIP会员,能够获得一年50次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠,这就是一个年卡会员的基本权益。

并且现在办理会员还赠送:

1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。

2、赠送一台价值168元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。

3、赠送价值80元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20元)。

4、客户全年消费满30次,他办理会员卡的199元就返给他,返的不是现金,是300元无折扣消费卡,相当于办理会员的199元增值抵现了。

但是这里面有一个前提条件,发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了。

这就是一个客户转介绍裂变的主张。

这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下,都是客户自愿的,你千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你送给你的朋友,让你的朋友来体验,只要他来体验了,我就送你一个什么礼品。

实践证明这种说法是非常错误的,正确的说法是:我们现在有一个这样的资格,你能够得到这样一个好处,但是我们名额有限,你要不要申请一下?一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会,这样才会有效,这是给大家的一个提醒。

这里面一共有三个赠品,现榨果汁饮料是他店里面自有的,过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品,是帮助卖净水机的商家导流的,这个产品还不是整合的,是用35块钱的成本购买来的,但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。

水果茶也是引流产品,这个引流产品是谁出的呢?不是水果店出的,是我这里用20块钱的成本放到水果店的,这样也帮水果店引流了,这样就能和水果店形成一个很好的联盟,水果店也可以帮我们带来客流。

这是一个会员的锁客方案,可能很多人会说这样不赚钱,下面给大家一项一项来剖析:

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