首先介绍一下这家焖锅店的产品构成，他有锅底，还有两种配菜，一种是普通的配菜，一种是他的特色牛肉，所以，他的产品构成就是这三个版块，锅底和两种配菜。
他的充值方案是这样的：
充值199元成为年卡VIP会员，能够获得一年50次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠，这就是一个年卡会员的基本权益。
并且现在办理会员还赠送：
1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张，每次来消费赠送两杯（每杯十元）。
2、赠送一台价值168元的净水过滤器一个，就是一个质量比较高级点的过滤杯（批发成本35块钱）。
3、赠送价值80元的水果店的水果茶购买充值卡一张（成本20元）。
4、客户全年消费满30次，他办理会员卡的199元就返给他，返的不是现金，是300元无折扣消费卡，相当于办理会员的199元增值抵现了。
但是这里面有一个前提条件，发三张六折消费卡给他，让他发送给他的朋友，只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅，他这张卡就可以激活了。
这就是一个客户转介绍裂变的主张。
这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下，都是客户自愿的，你千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡，你送给你的朋友，让你的朋友来体验，只要他来体验了，我就送你一个什么礼品。
实践证明这种说法是非常错误的，正确的说法是：我们现在有一个这样的资格，你能够得到这样一个好处，但是我们名额有限，你要不要申请一下？一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会，这样才会有效，这是给大家的一个提醒。
这里面一共有三个赠品，现榨果汁饮料是他店里面自有的，过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品，是帮助卖净水机的商家导流的，这个产品还不是整合的，是用35块钱的成本购买来的，但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。
水果茶也是引流产品，这个引流产品是谁出的呢？不是水果店出的，是我这里用20块钱的成本放到水果店的，这样也帮水果店引流了，这样就能和水果店形成一个很好的联盟，水果店也可以帮我们带来客流。
这是一个会员的锁客方案，可能很多人会说这样不赚钱，下面给大家一项一项来剖析：
