洗浴中心快速融资案例

有一家洗浴中心,三个股东一共投资了150多万,一开始他们认为把钱投进去,马上就能赚钱,但事与愿违,生意非常惨淡,冷冷清清的。

主要的经营策略,就是靠销十几元到二十几元不等的澡票,经营了快到一年了,处于赔钱的状态,如果再不盈利,恐怕第二年的房租都交不上了。

我们都知道我在中国做生意是这样的,赚了钱好说,大家皆大欢喜,那没赚到钱股东之间肯定有人开始相互抱怨了,然后两个股东就撤出了就剩了一个股东,把这个时候这个股东那她也是非常着急啊,生意一直处于这种不温不火的状态,一直赔钱状态,要这样下去只能关门,那钱就打水漂了啊。

后来剩下的这一个股东,就找人设计了一个年卡平台的商业模式,结果不到三个月的时间就收回了300多万元,他只投了100多万元但收回了300多万,他的成本就已经收回来了。

并且的后端开发了很多的盈利途径,那他到底是怎么把钱收回来的?后端又开发了什么盈利途径呢,接下来给大家分享一下:

王总他通过计算一个人一年的按最高的频率来算的话,从春夏秋冬四季一共要洗多少次澡大概,他就算了一下在这个早晨起来洗澡的,平均50到70次左右,那核算这个水电成本均摊下来让每一次大概是一块钱左右,也就是说你全年来我帮你洗的话其实成本也就是八九十块钱,把这个计算出来的时候他干了什么事呢,这个时候他不卖澡票啦,直接卖年卡会员的年卡会员:100元/张的年卡,先测试释放了几百张出去,结果产生排队购洗澡卡的局面。


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大家要知道,只要形成了排队效应,立刻就能引发羊群心理和口碑传播;第一轮卖火的同时,立刻提价150元的年卡销售,结果还是排队,再提价到200、300、500元出售,最高的时候,提价到了800元,还有人在买!

运用这一招,就卖出去了1万多张年卡,收回了300万的现金!

在这里和大家沟通一个理念,如果说我们开店收回投资成本就等于赚钱,不要以为你投了店但是你没收到投资成本就以为赚钱了,没有收回投资成本之前你就等于亏钱的状态,所以说他一下就把他的投资成本收回来了,并且手上还额外多出了300万的这个现金流。

当他把这个年卡卖出去之后,那么他的店里面的神奇现象又出现了,她店里面每天平均到达店的人流量会有多少呢,平均每年到他店里面的人流量,陆陆续续都会达到800到1000人次,这是一个庞大的流量了,有了流量之后这些消费者跟这个澡堂接触频率也变高了对不对,以前一年很难50到70次,但是现在可是她的频率会更高,那么有了这么高的接触频率,他的平台是不是马上就成型了。

我们说平台有三个特点就是:

第一大量的基数,第二个就是高的黏度,第三个就是高频率的接触。

他这个完全符合平台的标准对不对,有大量的会员基数,又是一个刚性的需求,又能够获得高品质的接触,那后面他就有无限量的这个销售的空间了,他推出的第一个后端盈利就是他们培养了一批专业的搓背的技师,通过给高额的提成,技师他就会努力的拼命的去招揽生意和业务,那么从技师里面分到的这个收费佣金,就相当于平台上赚的净利润对不对,同时在给这个顾客搓背的的时候他们会有一个小锤子给这个顾客去按摩,然后在这个锤的过程中就问这个顾客啊,舒不舒服啊,舒服的话要不要买一个呢,多少钱一个10块钱一个你就可以把它带回家,其实的他的成本只要3块钱一个,有7块钱的利润,那给到技师3块钱提成,他还有四块钱一个的利润,当初一天卖锤子都能够卖200个出去。