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百货商场利用虚拟筹码模式招商策略

百货商场利用虚拟筹码模式招商策略

学 员:李老师好,不知道针对百货商场楼的招商有没有什么好的策略呢?

老 师:像这种商场招商的话,其实非常简单。你只需要先做个活动,圈到一批会员,再用这一批会员,作为筹码来招商,就非常容易了。

学 员:还请老师详细指点下。

老 师:我给你讲个以前操作的案例,你可以参考下:

当时有个百货超市,四楼一直空着,后来,有个老板,刘总把四楼承包了,打算做儿童主题广场。可是他的资金有限,除了游乐场可以自营,其他的儿童摄影、赛车道、淘气宝、沙坑童装童鞋等项目只能通过招商的方式,来填补资金链,保证现金流。

可是刚开始,四楼什么都没有,有很多老板,也只是处于观望之中,不敢下决定在这里投资开店。于是,他们就把四楼现场进行了一下布置,准备做一场活动,运用这场活动来进行招商。

第一步,在百货超市内部微信群,发布消息:乐宝未来城即将开业,在全场招募 1000 人,到四楼可以免费领取游乐城价值 168 元的游乐卡。后来去了 3500 多人,都登记了客户名单。

第二步,后来,拿着这 3500 乡个名单,跟商家谈合作,就顺利的招到了 15 个商家人驻。

第三步,帮 15 个商家做喷绘,上面挂条幅,注明:**商家正在装修中,即将开业。

第四步:再发放一轮广告,由这 15 个商家赞助礼品,提前做了个“套圈圈”游戏活动,并且在微信平台推广,说已经人驻 15 个商家,即将开业,还有 6 家,抓紧过来预定。套圈圈游戏活动结束后,又吸引了一批商户入驻,招商成功完成!

这种先圈会员,再弄项目,是非常厉害的营销策略。不仅仅可以运用到这个商场招商,还可以运用到其他的很多行业。

学 员:这个策略太厉害了,谢谢老师,我这就去详细梳理下思路,再来请教老师。

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