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    奶茶店免收加盟费,如何设计令对方无法拒绝的好处,从负债开到700家分店

    台湾的何先生做生意负债百万,在学了一个老师的课程后,又重新再设计了一个连锁店加盟品牌,目前全国超过一百家加盟分店。当年仅加盟费一项,就超过1000万,加上卖给加盟店的设备和做奶茶的原材料,利润又是数百万,最近又开始在谈风险投资和品牌公司。准备把自己的连锁品牌做成奶茶领导品牌并上市。

    奶茶竞争这么激烈,而且有很多知名的连锁品牌,他是如何做到的呢?我们一起来分析何总是如何通过招商策划,几乎是空手套白狼的方式快速招商成功的案例!

    何总早年在大陆做工厂赚了一些钱,后来生意不景气,亏得一塌糊涂,实在没有办法了,靠跟别人打工,一年赚了20万,准备开一家奶茶店,可是,好的位置转让费都二三十万,手里的钱根本不够。

    各位,我想问你:“喝牛奶,一定要自己养牛吗?”吃水果也不一定要种树,所以何总通过上课学到的思维,开始了他一整套完美的商业策划:

    首先:他把公司注册到了香港。好处就不多说了,这叫:外来的和尚好念经!

    第二:他给公司起个好听的名字,为了保护他的商业机密,我们这里就不能说出他的公司和品牌了。

    第三步:借鸡下蛋:他找到了一家生意一般的奶茶店,跟店老板说:“我们是一家国际奶茶品牌,准备要在中国开设2000家连锁店,现在前期刚进入市场 ,想找几个店,打造自己的样板店。

    花说别人怎么信呢,你得拿出些实力来证明。我做得好好的,为什么加盟你的品牌呢?

    别急,何总草就策划好了一个让加盟商无法拒绝的五大理由:

    加盟某某品牌的五大核心优势:

    第一:免收10万元的加盟费;

    第二:从香港总部派专业大师傅不教会你们,免费的。

    第三:再派一名店长和2名店员,辅助店里搞促销,工资总部来发。

    第四:签订协议,如果你一年的营业额没有比原来增加20%以上,公司补贴10万块。

    第五:现在签约,还送给你价值10万的,门店招牌和专业设备。

    各位,如果一个品牌给你设计出这五大好处,刚好你开的店生意一般,你会不会做?

    答案是显而易见!那个店老板当场就答应了!

    所以,在做招商加盟策划时,请把这句话记住:先设计出令对方无法拒绝的成交主张,至少三条以上!你的招商就会轻松!

    好了,样版店找到了,接下来就是第二步,要成功打造样版店,用事实证明才能样版店赚钱,就能轻松的全国招商了。招商的套路是不是这样。是的,何总也没有例外。那它是如何打造 成功的样版店?这里面太多的营销策略和套路。

    在讲它的营销策略之前,我给大家先分享个故事:

    我认识一个广东的朋友叫小陈总,他来是河源,从小家里很穷很穷,小陈总从小就穿着打补丁的衣服去读书,被同学看不起。那个时候,小陈总认为贫穷是莫大的耻辱,于是小陈总满脑子只有一个想法:赚钱!

    所以,因为贫穷,小陈总在很小的时候,寒暑假就开始做童工,因为,有在食品厂做过的经验,小陈总就自己做了一个小食品,像葡萄一样,晶莹透明,小陈总就给给它起了一个名字,叫:“海葡萄”,于是,小陈总就拿到学校门口去卖。

    那时候,电视上,有个广告语叫:喝了娃哈哈,吃饭就是香。于是乎,小陈总也给自己的产品,起了一个广告语:不到长城非好汉,不吃海葡萄真遗憾。

    而且,小陈总明白,做市场,要标新立异,要有特色。

    并且,小陈总在学校门口,学生放学的时候,开始叫卖:“不,到到长城,非好汉那,不吃,吃,吃,吃,海,葡萄,真,真,真,遗憾。”

    很多学生听到后,都哈哈哈大笑,都开始模仿小陈总结巴,不不吃还葡萄真真真遗憾那。

    你以为小陈总真结巴吗?

    小陈总的这种做法叫做:注意力销售。

    如果你听到这里,以为小陈总就是摆地摊的,太小看他了。里面有商业模式。

    每当学生走完的时候,学校门口摆摊的小商贩,就开互相打听:你今天赚了多少钱?

    当别人走到小陈总这里的时候,小陈总刚好在那里数钱,小陈总拿出五百多在那里数,各位,一块两块的四五百,也很恐怖哦,别人看小陈总数钱,那个眼睛都发绿光!

    就问小陈总,卖了多少钱?

    小陈总一听,不慌不忙的,很遗憾的摇摇头说,唉,才买了五百多。

    他们很惊讶的说:我半个月也卖不了你这么多呀,

    小陈总说:唉,这算啥,前天,在另外一个学校门口卖了800多,今天,生意不行,唉……

    他们一边妒忌一边问小陈总:“你小小年纪怎么不读书?”

    小陈总说:读啥书,每个月赚这么多钱,大学出来,也不一定赚这么多钱,对吧!

    他们一听,“咦,有道理,小小年纪,这么厉害。”

    你这个产品哪里弄得?

    小陈总说,嗨,我自己发明的。

    他们说,你的技术教给我吧,小陈总说,那怎么行,教会徒弟饿死师父。我这个技术,每个月赚两三万呢。抽支烟,还是可以的,学技术,就免了吧。

    于是,小陈总拿出,几十块钱一包的香烟,给他们抽,在那个年代,90年代,几十块钱,什么概念。

    我估计,他们从来不舍得买这么好的烟,他们的烟,都是几块钱一包的。他们心里会这样想,舍得抽这么贵的烟,一定是赚到钱了。

    把这句话写下来:你看起来像不像有钱人,比你是不是有钱人更重要!

    有一天晚上,有个人提着饮料,还有水果,就找到小陈总家。说拜小陈总为师。小陈总说:大哥,别开玩笑了,你比我大呀!他说:有志不在年长!

    小陈总说那也不行,我不会教的,我又不缺钱,一个月都赚好几万。一年随便赚几十万。后来,他说,这样,我出一万块跟你学。

    小陈总一听,顿时就很是生气,你一边凉快去吧,开什么国际玩笑,你就是给我二三十万,一年也就赚回来了,没想到,你出一万块,就想学这个,我很生气,不要用钱来侮辱我。

    讲到这里,细节就不多讲了,故事的结局是他求小陈总收他3万块,而且,小陈总很生气的,很勉强的,才收下的,不好意思,小陈总是被逼的!

    后来,小陈总被逼的收了很多个徒弟,那一年就收了几十万,各位,如果想赚几十万,好难!但是,加盟费,却很容易,因为,人人都想赚钱,而去赚,想赚钱的人的钱,是最容易的!

    我们回到何总的奶茶,何总的奶茶,就是套用小陈总的模式和策略。你明白了么?

    一边开店一边招商,有句话我相信你一定认同:收取加盟费是最快的赚钱致富途径之一!

    但核心是,你要能够收到加盟费,那如何能做到呢?

    眼见为实,如果别人想加盟你,你说的再好,没有用,第一件事肯定是去你店里,看看你的生意怎么样,因为人们只相信他所看到的。

    所以,把这句话记下来:你看起来赚钱,比你真的赚钱更重要!(这不是骗,这是一种行销的手段)

    于是何总马上印刷代用券,去大学,去中学,免费送,为什么去学校呢?因为学校人群集中,而且学生拿到代用券不舍得丢。

    所以,当很多学生过来领奶茶的时候,就出现了一个现象,排队!

    这个时候,才是关键时刻,里面做奶茶的师父,不能够太快,要慢慢的,仔细的做奶茶。于是,外面的队伍越排越长,后来很多路过的人,就觉得奇怪,这家奶茶的生意这么好?一定很好喝吧,于是乎,很多人也加入了排队的行列!

    人,就是这么奇怪,中国人喜欢凑热闹!如果一家饭店,里面没有人,你会觉得很奇怪,不敢进去吃,如果很多人排队,即使你这次,不加入排队的行列,但是,在心里也会记住,终有一次,你会过来吃的。

    把这句话记下来:好奇是人的天性,人都是被好奇心驱使的。

    各位,我来问你,现在生意都很难做同意吗?

    所以,别人生意都很难做,就你家生意好,难道旁边的人不妒忌吗?

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