在之前分享的内容当中,讲解了很多实体店如何通过设计鱼饵,吸引顾客进店的方法,这些行业主营产品的售价都不是很高,那么房地产行业,如何设计一个吸引客户来售楼处看房的鱼饵呢?
首先,同样的是包装打造一款鱼饵产品,什么鱼饵产品呢?就是几套超低价格的房源,这个鱼饵也属于低门槛,但是肯定不是超级低,而是在这个地段里,跟同类档次的房产比较来说,这个鱼饵的价位已经很低了,房地产行业,房子的价位跟地段关系很大,然后是小区档次,地段好坏,一般客户心里还有有谱的,所以,超低价是相对于这个地段,同档次楼盘的价位来说的,而不是说,这个鱼饵是整个市场价位最低,不是这样。
鱼饵打造好以后,就需要开始宣传推广,一般地房行业的宣传方法,都是传统的做一些硬广告,比如:高炮、车体、折页手册等方式推广,然后把客户吸引到售楼中心。
等客户被吸引到售楼中心以后,真正能买到特价房源的客户会有多少?其实很少,为什么呢?如果都去买特价房源了,怎么赚钱呢?另外一个方面,特价的房源,没有多少好房源,有的是楼层不好,有的是户型不好,这个时候,怎么办呢?
其实也容易办,因为客户来到售楼中心以后,置业顾问就有充足的时间来扭转客户的想法,让客户放弃考虑特价的房源,从而考虑价格更高的优质房源,这样实现客户的转化成交,这个策略有点歹毒吧。
延伸解读1:
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