房地产行业引流策略，如何设计一个吸引客户来售楼处看房的鱼饵
在之前分享的内容当中，讲解了很多实体店如何通过设计鱼饵，吸引顾客进店的方法，这些行业主营产品的售价都不是很高，那么房地产行业，如何设计一个吸引客户来售楼处看房的鱼饵呢？
首先，同样的是包装打造一款鱼饵产品，什么鱼饵产品呢？就是几套超低价格的房源，这个鱼饵也属于低门槛，但是肯定不是超级低，而是在这个地段里，跟同类档次的房产比较来说，这个鱼饵的价位已经很低了，房地产行业，房子的价位跟地段关系很大，然后是小区档次，地段好坏，一般客户心里还有有谱的，所以，超低价是相对于这个地段，同档次楼盘的价位来说的，而不是说，这个鱼饵是整个市场价位最低，不是这样。
鱼饵打造好以后，就需要开始宣传推广，一般地房行业的宣传方法，都是传统的做一些硬广告，比如：高炮、车体、折页手册等方式推广，然后把客户吸引到售楼中心。
等客户被吸引到售楼中心以后，真正能买到特价房源的客户会有多少？其实很少，为什么呢？如果都去买特价房源了，怎么赚钱呢？另外一个方面，特价的房源，没有多少好房源，有的是楼层不好，有的是户型不好，这个时候，怎么办呢？
其实也容易办，因为客户来到售楼中心以后，置业顾问就有充足的时间来扭转客户的想法，让客户放弃考虑特价的房源，从而考虑价格更高的优质房源，这样实现客户的转化成交，这个策略有点歹毒吧。
延伸解读1:房地产行业开发客户的方式，很多时候，经常需要用到电话营销，关于处理客户询问价格有很多技巧，比如，如果有客户在电话中咨询,就是还没有来过售楼处,只是打过电话咨询的意向客户，一般都会在电话里直接询问房子价格，这个时候，有经验的老手都会提醒经验不足的新手，能不报价绝对不要报价。
比如，客户问“房子都有多少钱的啊”，一般回答都是，“多少钱的都有，具体的你过来看看，我在电话中说不太清楚，你看什么时候过来呀”，尽可能把问题拙塞过去，如果客户还是追问，实在不行就报底价或者报均价。为什么要这样呢？相信有的人就会觉得这是不尊重客户的表现，其实这跟尊重不尊重客户没有关系，因为如果价格报的过高，这个价格不是客户心里的预期价格，那么，客户就有可能不来售楼中心了，而且以后再输这个客户打电话联系他，就有可能联系不上，或者说就是联系上了，这个客户也会找各种理由，不来售楼中心看房，因为已经不是客户想要的了。
但是不报价，而是先想办法把客户约到售楼处来，等客户来了以后再报价，这个时候，即使房子价位就是不符合客门的心理预期价格，置业顾问业们机会改变客户的想法，房子贵有房子贵的道理，通过价值塑造，让顾客认识到房子的优势，认同房子贵的道理,客户就有可能考虑购买价格更高的房子，但是如果不这样做,而是电话中，就直接把价格报给了客户，这个时候客户就只有一种评判标准，就是价格了，以为关于房子的其他优势，如果只是听置业顾问在电话里解释，客户看不到摸不着，客户已经没那个心思,更也没有那个时间听，所以是很难改变客卢的想法的，就会导致客户从此以后就不来售楼中心了,所以房地产行业电话营销，不报价或者报低价报均价的方式，跟包装打造鱼饵的原理一样，要不让顾客不知道是多高的门]檻，要不就报最低的门槛。
延伸解读2:除了案例当中使用到的策略外，还有一种房地产行业，几乎每天都在使用的策略，就是底价宣传策略，如果你注意观察的话，房地产行业各种对外宣传的广告基本没有报均价的，都是报底价多少钱一平米起，还故意把底价这两个字做的特別小，把价格放大,让客户感觉这里的房子就是这个价格的，其实这是一种障眼法。
