在之前分享的内容当中，讲解了很多实体店如何通过设计鱼饵，吸引顾客进店的方法，这些行业主营产品的售价都不是很高，那么房地产行业，如何设计一个吸引客户来售楼处看房的鱼饵呢？
首先，同样的是包装打造一款鱼饵产品，什么鱼饵产品呢？就是几套超低价格的房源，这个鱼饵也属于低门槛，但是肯定不是超级低，而是在这个地段里，跟同类档次的房产比较来说，这个鱼饵的价位已经很低了，房地产行业，房子的价位跟地段关系很大，然后是小区档次，地段好坏，一般客户心里还有有谱的，所以，超低价是相对于这个地段，同档次楼盘的价位来说的，而不是说，这个鱼饵是整个市场价位最低，不是这样。
鱼饵打造好以后，就需要开始宣传推广，一般地房行业的宣传方法，都是传统的做一些硬广告，比如：高炮、车体、折页手册等方式推广，然后把客户吸引到售楼中心。
等客户被吸引到售楼中心以后，真正能买到特价房源的客户会有多少？其实很少，为什么呢？如果都去买特价房源了，怎么赚钱呢？另外一个方面，特价的房源，没有多少好房源，有的是楼层不好，有的是户型不好，这个时候，怎么办呢？
其实也容易办，因为客户来到售楼中心以后，置业顾问就有充足的时间来扭转客户的想法，让客户放弃考虑特价的房源，从而考虑价格更高的优质房源，这样实现客户的转化成交，这个策略有点歹毒吧。
延伸解读1:
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