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  • 鞋店怎么做活动吸引人,鞋店老板用免费模式,每个月营业额从5万到35万

    鞋店怎么做活动吸引人

    这家鞋店的老板有自己的鞋厂,发现好的款式,马上可以生产销售,他销售的渠道主要有2种:淘宝网和线下的实体店,线下实体店开在大学城附近,人流量还是可以的,虽然还有一点业绩,但是去掉成本,每个月也赚不到多少钱,刚好保本。

    老板也很苦恼,到处寻找突破的方法,一次机会,遇到一位做营销的老师,老师帮他出了个方案:

    鞋的成本价大概在55元,销售价格一般在150元左右,也就是每双鞋的利润大概是300%;大学城的学生大概有10万左右,市场还是很大的。

    了解了这些之后,老师帮他出了这样的方案:“本店店庆,凭学生证,免费领取价值10元的袜子1双,每天限领300双!

    广告出来后,每天至少有300个学生来领取袜子,因为鞋店的产品很多,装修也还可以,很多人领过袜子后并不会马上就走,他们会在店里逛一会,看到各种各样玲琅满目的鞋子,非常漂亮,那么就会有一定比例的人购买。

    结账的时候,老师又让收银员做了这样一件事情:当学生去收银台付款的时候,收银员会告诉学生,“同学,你知道吗?今天这双鞋你可以半价获得”。

    当客户听说有半价优惠的时候,会很吃惊问:“真的?怎么半价啊”!

     

    “很简单,你只需要预存200元办理一张会员卡,成为我们的VIP会员,对于首次办理VIP会员的客户,我们推出了享受半价优惠的活动,也就是说,你只需要从预存的200元当中扣除半价款75元,即可获得这双价值150元的鞋子。

    不仅如此,当你拿到了超低价格的鞋子,成为了我们的会员之后,如果我们进新款鞋子,我们会优先通知你们过来挑选。不仅如此,以后任何时候来消费,都享受9折的特权。”

    对于一个就在附近上学,需要买鞋子的消费者,这个超级有吸引力的成交优惠,没有人有理由拒绝的。


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