汽车销售案例：把消费者刚需的产品和服务，形成利益捆绑，打造商业闭环

如果你是一家汽车零售公司，怎么做商业闭环呢？传统的玩法，是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。

但是我们应该怎么玩？

车辆直接低于市场价更低的价格进行销售：比如：别人一辆途观卖22万，那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱？这就需要打造构建一个闭环。

（1）购车后，我们跟他签订十年的保险购销协议，10年内只能从我们这里买保险，如果都是全险的话，一辆车1年保险1万多，光提成就能拿到4000多元，10年那么就是4万元净利润，远远高于卖车赚的钱，客户本身也需要购买保险。

（2）提供5-10年的车辆质保服务，但是必须在我们这里进行保养，如果你在外面保养出现任何问题，我们不提供任何质保服务，每次保养费用300-500元不等，1年至少要2-3次保养，那么5年到十年，盈利也不会很少。

（3）你去我们指定的加油站加油（加油站连锁企业很多：中石化，中石油，中国石化，亚太，以及其他等），加XX次，我们就送你保养，以及其他礼品，进行兑换。

（4）对于全款买车的客户，我们在给你免费办理一张大额信用卡，这里面银行会给我们500元的好处费。

（5）如果遇到什么问题，或情况，比如：维修，车胎爆废了，或者更换，一些其他产品等，车辆维修等，去我们指定的地方，不单单有优惠，一直享有十年质保的资格。

（6）其他同行业的服务费，上牌费，以及其他费用等，照常收取。

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