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汽车销售案例:把消费者刚需的产品和服务,形成利益捆绑,打造商业闭环

打造商业闭环

如果你是一家汽车零售公司,怎么做商业闭环呢?传统的玩法,是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。

但是我们应该怎么玩?

车辆直接低于市场价更低的价格进行销售:比如:别人一辆途观卖22万,那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。

那么怎么赚钱?这就需要打造构建一个闭环。

(1)购车后,我们跟他签订十年的保险购销协议,10年内只能从我们这里买保险,如果都是全险的话,一辆车1年保险1万多,光提成就能拿到4000多元,10年那么就是4万元净利润,远远高于卖车赚的钱,客户本身也需要购买保险。

(2)提供5-10年的车辆质保服务,但是必须在我们这里进行保养,如果你在外面保养出现任何问题,我们不提供任何质保服务,每次保养费用300-500元不等,1年至少要2-3次保养,那么5年到十年,盈利也不会很少。

(3)你去我们指定的加油站加油(加油站连锁企业很多:中石化,中石油,中国石化,亚太,以及其他等),加XX次,我们就送你保养,以及其他礼品,进行兑换。

(4)对于全款买车的客户,我们在给你免费办理一张大额信用卡,这里面银行会给我们500元的好处费。

(5)如果遇到什么问题,或情况,比如:维修,车胎爆废了,或者更换,一些其他产品等,车辆维修等,去我们指定的地方,不单单有优惠,一直享有十年质保的资格。

(6)其他同行业的服务费,上牌费,以及其他费用等,照常收取。

……


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