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  • 培训机构免费模式:学生免费培训,如何做到每个月还能赚600元

     鸭脖免费模式:买100元鸭脖,送100元超市购物卡,让超市求着合作

    这个培训机构在河北承德的一个乡镇里,是一位学员收购的别人的,面积有600平米,上下两层,原来刚收购的时候还有100多个学生,后来老板不懂经营,只有不到50个学生,老师也走了大半,收购的老板心急如焚,无奈之下找到做营销的朋友帮忙,这个老师刚好学过免费模式,于是就死马当做活马医吧。

    切入免费模式

    现在培训市场竞争非常激烈,一些小的培训机构如雨后春笋般涌现,而且许多大的培训机构,因为有资本的支持,线上跟线下也展开了激烈的争夺战,比如:新东方的1折可以上一个暑假,这个主要为了吸引粉丝,靠后续的接触转化其它培训。

    那我们这个培训机构能不能直接把培训免费掉,看谁能最终胜出,因为他这个培训费用并不高,每个月每人350元一个学科,已经很便宜了,于是,老师建议:把老师的工资从3500元提高到6000元,这样一定能找到一些好的老师,另外,把孩子350元的培训费直接免费掉。

    1.0版本:

    这么高的工资待遇,一定能够找到当地最好的老师和服务,这些好的老师本身就自带流量,还可以为培训机构带来一些优质学生,而且这些学生的家长对这些老师都是非常信任的,这是第一步。

    接下来,就是这套模式的核心了,原来每个学生收350元都很难,现在免费之后反而每个月每人还能赚600元,关键都还愿意来,这里面的奥秘就是:

    经过调研发现,一个三口之家,每个月的油盐酱醋茶等开销都在2000元左右,那么你只要来我这个培训班里面开的超市购买,你的孩子就可以终身免费上镇上师资最好辅导班了,而且,我们这个超市保证正品,价格公道。

    有的朋友可能就有这样的疑问,如果他们购买的太少了怎么办?

    是的,超市的利润并不高,如果按照20%来计算,如果赚350元,那么每个学员家庭每个月就要消费1700左右才行,那怎么解决这个问题呢?

    我们可以设定这样的门槛:

    1、每月初在超市卡里充值1200元即可,需要当月消费完,否则月底清零;

    2、设立母子卡,可共享卡内金额,所消费的钱款还可以转为积分用于兑换礼品和其它课程;

    意想不到的结果出现了,因为我们的充卡就是每个月初有一次机会,许多家长原来充值1200元发现不够用,积分也没有别人多,于是下次充值的时候就会多充值一些,大部分都会充值2000元以上,于是就形成了商业闭环,原来350元每个月都招不学生,现在免费了,每个月反而还能赚600元,简直是太神奇了。

    那么,再给大家揭秘一下这个超市是怎么来的?

    其实之前也提到过,就是把1楼的2间教室腾出来,找一对夫妻来管理,对内:学生和家长持卡来消费的钱归我;对外的所有盈利全部给他们,我们不要一分钱,这也是免费给他们开了一家超市,他们也很开心。

    达成的结果:

    1、因为高工资,很多优秀的老师都跳槽过来,自带流量,把旁边的培训班都搞倒闭了,不过老师跟他们说:我们可以一起干啊,你们可以做我们的分校,你们也有经验,学校还交给你们自己管理,最后我们谈个合理的分成模式;

    2、隔壁的超市也倒闭了,他们死都没有想到,怎么会被旁边搞培训的机构给跨界打劫了。

    当然,案例分享到这里,才刚刚进入关键点,仅仅靠那些好老师自带的流量就能把这几个校区的600个生源招满吗?肯定不行,这里还有绝招。

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