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祖传秘制膏药产品切割营销术!

祖传秘制膏药产品切割营销术!

有个朋友代理了一款膏药,主治肩周炎 颈椎病,风湿病 效果很好,一盒10片,成本90元 ,现在销售价格是150元,顾客买去了之后一般 3片就有效果,现在销售主张是如果用了3片无效,把剩下的7片拿回来全额退款150元,目前有一个小门面,推广的渠道主要是通过微信和老顾客口碑介绍,发展的很慢,也试着给他设计过对接鱼塘,但是他说使用他个膏药的年龄段30到80岁的都有,年龄分布太广,职业分布有公司白领、建筑工人、农民、退休干部,不知道精准鱼塘在哪里,不知道用什么方法快速打开市场。

其实只要你的产品真的有效果,这个解决问题就太简单了。一包10片,可以把产品分为三份,第一份是3片;第二份是4片;第三份是:3片,然后第一份3片是见效期,第二份4片是修复期,第三份3片是巩固期

产品重新定价为见效期:90元(三片)、修复期:140元(4片)、巩固期:180元(3片);通过别的鱼塘去免费送见效期的产品,用完之后,如果有效果要购买后面两个阶段的原价320元,活动期间只要150元。当然了也可以就卖320,然后再送一个价值320元的礼包,当然这个礼包的成本不能超过170元了,这样的礼品应该也不难找到吧?

人性如此,见效了就想修复,修复了就想固。单独买修复期,一分钱都不能少,必须140元。

现在颈椎病的人群非常广,上了年纪的人风湿、颈椎这些毛病基本都会有,那这个鱼塘就很好找了吧。有人可能会认为价格高了,对于药品类的产品,别看市场价格,治病可看不了市场价格。

记得会员群一位老总的母亲的膏药上百块钱一贴,祖传秘制膏药。为什么人家可以销售到几百块一贴,而且一拿就是十几帖,因为疗效啊。而且她老人家的药贴可是曾经有要花几十万购买药方的,都没卖,你说值钱不?这就是价值塑造。有疗效,你就能塑造,把客户见证多拿点出来。

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