服装营销策划方案,这3个营销奇招,让她在3个月内赚到了100万

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服装营销策划方案,这3个营销奇招,让她在3个月内赚到了100万

这位女老板头脑非常灵光,经常在门店经营应用各种绝妙的营销策略,曾经她在3个月内开展了3次活动直接赚取到100万,究竟是什么奇招有那么大威力呢?

下面为你拆解案例中这3个营销奇招背后的商业秘诀:

奇招一:开业1折

首先,这家服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售,为什么这么设计呢?

如今,各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象,群众看多了后早已形成免疫,然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的。当然,如果直接1折销售,那么肯定是卖一个亏个的,那她是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容:

庆祝新店开业!本店在**月**日至**月*日推出开业大酬宾:1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折。

看到这个活动,大家估计还是一脸懵,这不大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而,大家想下,你想要的东西会等你到最后一天吗?

于是,这是活动开始后门店的销售场景:

第一天:有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的,并顺道溜达了一圈。知道活动真是向后开始在朋友亲人间相传,然而这一天并没有单成交。

第二天:来的人渐渐增多,同时开始有人试衣服,然而还是没人买,他们都在相中心意的衣服等最后天买。

第三天、第四天:开始有部分顾客开始消费购买。

第五天开始打6折后:过往的路人看到店里的人那么多,且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时,都按奈不住了,也加入了抢购队五中。

第十一天打3折的时候:这时店内的衣服已经不多了,谨慎一些残次断码尾货了。最终,几乎没有件商品留到了1折。

为什么会出现这样的现象呢?

因为这位女老板非常有效地抓住了顾客的消费心理,都想着可以在一二折的时候抢购到心意商品,然而现实就是由于限量,通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买,引发的群体购买效应几乎会在5折时迎来最高潮,后续的都是开始慢慢消化尾货。

最终,通过这一招,女老板漂亮地把第一批或全部卖光!虽然算下来平均商品价都打了5折,利润没那么高了。但是她一来获得了非常好的门店宣传效果,二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利!

建议:这个策略大家可以尝试改进后用到自己的营销当中,特别是需要清库存的门店更是适用。

奇招二:100元当200元消费


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