三方共赢营销案例，学校如何跟大型超市合作，免费得到自己想要的办公用品

有一位黄老师，他是从事营销策划的，有一天，他带着9岁的儿子去学校参加家长会，这家学校在当地是很有名气的小学，教育资源及师资力量都很不错。

但是，这所小学却深受“商品经济”的影响，时常变换借口与理由，向家长们均摊筹资要钱买材料、设备等。

在这次的家长会上，毫无例外，在班主任讲完一些“客套话”后，就又开始“诉苦”了，大谈特谈什么“学校缺电脑”、“缺复印机”之类的“苦恼”。

总之，归结为一句话就是：“请每位家长赞助500元钱”。

这已经不知道是第几次了，总之，这样的要求，让家长们感觉“这是无理的要求”，大家意见都很大，大部分人都存在着抗拒的心理，不太愿意交钱。

但是，自己的孩子又是在这家学校读书，如果太明显的跟学校对着干，好像对自己小孩的学习也不太好。

这家黄老师呢，就想应该想个办法，把这个问题解决一下，既让自己以及家长们不再受“筹资”之扰，也能让学校找真正愿意掏钱的人。

这次家长会，集资难产之后，黄老师就找到学校的领导表明身份，并坦率的提出了一个“三方共赢”的解决方案。

这套方案提出之后，让学校的领导都拍案叫绝，很快就获得了自己想要的结果，以后再也不用向家长“集资”了。

黄老师让学校的领导，直接派人去跟附近的大型超市联系。

在学校附近，有很多的大型连锁超市，有好又多、家乐福等，跟他们一一商谈合作事宜。

最后，学校与“好又多”达成了合作协议，并形成长期的合作关系。