让月饼卖疯的客流吸引模式

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所属分类:营销案例

让月饼卖疯的客流吸引模式

让对方先付出,然后回馈给他一个好处,他们就会理所当然的接受,而嫁接公益就是先让对方付出的一个非常好的由头!

第一步:策划爱心事件

1、月饼企业在8月15日的前1个月,就跟相关慈善机构合作,策划一场捐助活动,确定慈善主题和帮助对象的素材。

2、由月饼企业免费提供2000张月饼单品消费充值卡,卡上有60元的充值额度,持卡可以消费店内市场价48元的单品月饼。(注:月饼成本价15元左右,2000盒月饼共计3万元成本);

3、卡上醒目注明,由于本次慈善月饼卡赠送比较多,所以需要提前加微信预定领取时间;

策略注解:

之所以送60元的充值额度只能消费指定的48元单品,是因为在消费完之后充值卡里面还会剩下12元钱,那么这12元钱就大有文章可做了。

第一、如果当天来消费了48元的单品,剩下的12块钱就可以让其补足差额36元再购买一盒;第二、如何没有补足差额购买单品,给出主张:卡上剩下的12元可以换取一张购买150元即可减50元的中秋月节饼预定代金券;

或许你会疑惑,购买150元减50元是否抵扣额度太高了?如果你没有实践测试过,当然会这么认为,我要告诉你的是,消费者在中秋购买月饼时,不可能只消费150元,至少平均达到了五六百块钱的消费,也就是说,相当于消费500元抵50元,所以抵扣额度并不高,‘购买150元减50元’是一种主张传达策略。

第二步:邀请捐赠对象

由于月饼企业需要的是精准的目标客户,邀请的捐助对象必须是有一定消费能力的人群。

跟哇哈哈桶装水代理点合作,先送50张卡给他们做测试,如果效果好,再增加赠送200张;

由他们打电话给老客户说:“我是**桶装水店的,今天有一个好消息要向您报告一下,**慈善组织联合我们做一场帮助贫困儿童的爱心公益,一个星期之内,您只要充值购买150元的水票,我们会把其中的一部分捐助出去,跟你一起完成本次爱心活动,并且为了回馈您的爱心,**月饼企业还免费送您60元的无门槛月饼消费卡,我们店申请到了50张,现在还剩23张,很诚心为您保留一张;”

按照以上的方法,跟多个高端桶装水送水点、理发店、洗车店、干洗店等合作,用月饼帮他们搞促销,同时每赠送一张月饼充值卡出去,让他们捐助给慈善机构10元钱;

第三步:跟进捐赠客户

为什么要加微信提前预定?就算没有提前预定,进店为何也要加到微信?这是重中之重,只有跟消费者建立通畅的沟通管道,才能随时保持联系和跟进。

更重要的是,这些加进来的好友都是跟你有互动的热数据,这个价值是非常高的,只要设计好了后续的微信跟进模式(如果不知道什么是跟进模式,你可以去看前面9月13号分享的干货),销售会变得非常简单。

在常人看来,这又是一个没有把握的亏本买卖,就像前面我们好几篇客源引爆的案例,很多伙伴留言直呼怎么赚钱的呀,按照这个搞法客源是上来了,岂不亏大了吗?

有这样的想法,我只能说‘你的商业思维真的有待提升’,经商就是数字与人性的游戏,当你看不懂看不透的时候,别人早就赚大发了。

本案例,我们用15元的成本吸引一个精准客户,通过鱼塘对接与慈善机构的介入,获得了充分的信任转嫁,同时,一个家庭大概需要购买5—6百元的月饼,除去其他开支,其中的平均利润至少是在300元左右,也就是说,吸引20个目标客户获得接触与跟进的机会,只要有一个购买,就不赔钱,有2个购买就赚了!

何况我们设计了各种跟进和促销机制,后续成交比例会做到非常大!这就是计算投入产出比的营销思维,如果你的思维还停留在单笔买卖赚差价,就很难看明白人家背后运作的奥秘;

更重要的是,这2000张充值卡还只是一个开端,通过充值卡获得大量的精准客户后,立刻发动他们病毒转介绍,将瞬间引爆几万人哄抢!

”销客巴巴“分享最实战的营销案例,本文地址:http://www.xkbaba.com/1358.html

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