月饼营销策划方案,如何策划爱心营销事件,嫁接公益让月饼卖疯

月饼

让对方先付出,然后回馈给他一个好处,他们就会理所当然的接受,而嫁接公益就是先让对方付出的一个非常好的由头!

第一步:策划爱心事件

1、月饼企业在8月15日的前1个月,就跟相关慈善机构合作,策划一场捐助活动,确定慈善主题和帮助对象的素材。

2、由月饼企业免费提供2000张月饼单品消费充值卡,卡上有60元的充值额度,持卡可以消费店内市场价48元的单品月饼。(注:月饼成本价15元左右,2000盒月饼共计3万元成本);

3、卡上醒目注明,由于本次慈善月饼卡赠送比较多,所以需要提前加微信预定领取时间;

策略注解:

之所以送60元的充值额度只能消费指定的48元单品,是因为在消费完之后充值卡里面还会剩下12元钱,那么这12元钱就大有文章可做了。

第一、如果当天来消费了48元的单品,剩下的12块钱就可以让其补足差额36元再购买一盒;

第二、如何没有补足差额购买单品,给出主张:卡上剩下的12元可以换取一张购买150元即可减50元的中秋月节饼预定代金券;

或许你会疑惑,购买150元减50元是否抵扣额度太高了?如果你没有实践测试过,当然会这么认为,我要告诉你的是,消费者在中秋购买月饼时,不可能只消费150元,至少平均达到了五六百块钱的消费,也就是说,相当于消费500元抵50元,所以抵扣额度并不高,‘购买150元减50元’是一种主张传达策略。

第二步:邀请捐赠对象


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