汽车4S店一听财大气粗，不过现在汽车产业竞争也非常厉害了，他们要不停的在媒体上投放广告，所以投入非常大，而且价格战互相打，利润是越来越薄。
今天说的这家汽车4S店，他们曾经用非常传统的方式，在一个纸质媒体上投放广告，一个月投放12万的广告，投放完了之后，结果他们接到的电话还不足10个，也就是说一通电话成本要超过1万块钱，你算算这个营销成本确实是够吓人的。
那怎么办呢？他们想这样下去不是办法，广告费烧的太吓人了，结果后来他们出了一招非常的巧妙，而且花了很低的成本就卖出去了好多车。
他的做法非常简单，他们只打出了一个小广告——你来试驾车，我送你200块钱，具体怎么做呢？你可以报名参加我们的试驾活动，只要你报名通过了之后，你交200块钱的报名费，你参加这个试驾活动，只要按照我们的路线试驾下来一圈，我们就给你400块钱让你拿走，而且100%的现金不是礼物。
这个活动一出来之后，很多人就愿意去报名，当然这时候有人说，大家都来占便宜，那不是亏死了？它真正的窍门就在这里了，为了过滤那些占便宜的人，所以他们对目标顾客进行了严格的筛选，在报名表上要求你填姓名、性别、年龄，你的收入，你现在开什么样的车子，你喜欢的车型是什么，把那些不是目标顾客的，他们就把这些人过滤掉了，最后选了非常精准的客户。
虽然提交了1000多份报名表，但是最后他们只选了200人过来试驾，这200人都是精挑细选的目标顾客，来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边，给你一边介绍这个车，试驾一圈过去之后，有的人就会进一步去了解这个车子，但是不管你是进一步了解，还是试驾完就走了，每个人都多给200块钱，就是拿走400块钱。
这个活动做下来，一个月成交了12台车子，是不是非常厉害？它的总成本是多少呢？你想想看，一个人赔200块，200个人呢？也就是4万块，在之前他们花了十几万在纸媒上做广告，竟然只接到了不到10通电话，但是现在他们付出了4万块，就有200人来试驾他的车子，成交了10几台车。
这里面有人说，要是有人来占便宜怎么办？其实我想告诉你的就是，任何一个活动，总有占便宜的人，你是没有办法精准过滤的，但是你可以设定一个大致的范围，把你的目标顾客过滤出来，这一些其实你算算看，成交了十几台车子，有180人都是占便宜的也都无所谓，因为那些就是靠这个活动买过来的精准客户而已。
