餐饮店返钱模式:存99吃99返100抽599元,两种全返模式让你客流爆棚

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餐饮店返钱模式:存99吃99返100抽599元,两种全返模式让你客流爆棚

今天给大家分享比较一种实体店非常实用的返钱模式,结构了部分金融思维,这种模式区别于一般的促销活动,如果你之前从未接触过这类的方案,那么这种模式一定能让你耳目一新。

其实返钱模式,分好几种,今天主要说其中的两种典型的全返模式,如果理解其中的精遂,用得适当,那么威力是非常大的,因为就“全返”两个字而言已经有足够的吸引力了,在消费者心理上来理解为,你购买的产品会以现金或者卡的形全部返还给自己。

先说明一下原理,然后以案例的形式,形象的告诉你全返模式是怎样玩的:

原理:假如A以不赚钱的价格来销售,然后当客户消费B到你设置的一定金额、或者说累计消费达到一定金额,那么100%全返当时购买A产品的金额;

同时,当消费C产品或者累计消费到达你设定的金额时,100%全返当时购买B产品的金额;依此类推。

好了,我们以案例来说明原理,看看这种方式是如何操作获利的。

比如超市:以大米(A产品,成本价销售,吸引消费者)为促销,假设大米进价2元,市场销售价3元(正常经营的超市是不可能以这个价格销售的,以此价格来吸引消费者眼球);活动限购每人5斤(这里主要是为了让客户能够明白亏本做俏销,快速抢购,当然也可以加上时间限制),合计金额10元;

当客户购买A产品,如果在店消费副食、粮油等(B产品)达到50元,那么购买A产品100%全返给客户,换句话说就是,你在我这里消费50元,返给你10元钱;

当客户购买冼衣液、家用电器等(C产品)达到200元时,返玩B产品全部金额50元。换句话意思就是:消费200元,返50元现金券,这50元可以在店消费任何商品;

活动一直这么持续下去;

这就是第一种全返模式的整个方案结构。

第二种:存99,吃99,返99,抽599

原理:存99元,在商家存入99元,成为会员,会员相当于锁定了顾客;

吃99元:99元的可以全部拿来消费商品,这个很好理解;

返99元:客户每个月(由商家自己设定日期及周期)X号,分X次进行分次返还完。商家在设计这个环节的时候要注意如何锁客,非常重要,我们可以采用增值抵现这类方式锁定顾客,最终目的就是通过这种方式让顾客的钱永远留在这里。

抽599:实际上就是礼品,可以根据自身行业来设计,可以是自购,可以是整合、也可以是联盟。

我们以餐馆为例:

餐馆打出活动主张:本店店庆10周年,为了感谢各位新老顾客一直以来的支持与关注,特别推出“吃饭不花钱,吃99返100抽599大奖”。(关于活动主张的设计细节这里就不写了,可以参考之前的文章“会员卡主张设计”)

我们主要来理解一下,这个主张是怎么赚钱的:


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