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  • 鞋垫置换策略,如何卖出100万双!

    置换策略

    有很多人都在网上买过袜子,现在的袜子都是盒装的,今天这个鞋垫案例也是一样的,在最初产品设计的时候,就做成一盒12双,100元一盒,如果想一天卖100万,肯定不是卖给那些顾客的,一是卖给企业的。

    这位学员当时有一个做商场的老板朋友,于是就跟他朋友谈,这时就用到了“以物易物”策略,这样相对容易很多,而且量大。

    首先,谈的时候是以“给企业员工福利”的角度去谈,员工上班站着累,容易有脚气、臭味等问题。

    有些老板是不缺钱的,直接卖鞋垫比较难,给员工福利,就会好一点,那么几百个员工,这个鞋垫的钱,应该怎么掏呢?

    当时谈的时候,是企业出一半,员工出一半,企业不给现金,给购物卡,用购物卡来置换,购物卡最后再消费给企业。

    员工如果有任何脚气之类的问题,免费提供包治,就像企业给员工的各种医疗福利一样。

    就这样找了几家企业合作,根据员工的数量,谈了将近100万的鞋垫,然后,换回来的购物卡,再出售给回收购物卡的人,就是这样用“以物易物”的方式,把合作一家一家谈下来的

    PS.这个方法用来批量出货、清库存还是可以的。但是,每次思考、甚至模仿操作失都很少,这就是二八原则,赚钱的永远都是少数人。

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